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行业资本沉寂近一年,运动康复行业怎么样了?


文章作者:www.orrapin.com 发布时间:2020-02-08 点击:566



体育康复产业背后有着巨大的市场,这是目前的共识。2017-18年,大量资本进入体育康复领域,看到其蓝色海洋潜力。然而,资本似乎低估了市场教育、人才等因素的障碍,使得体育康复产业的发展比预期的要慢。这似乎已经成为业界的另一个共识。

那么,中国体育康复产业的现状是什么?懒熊体育对这个问题进行了行业调查。

具体来说,2016年10月,沃克体育康复中心(Walker Sports Rehabilitation)成为第一家接受线下垂直行业融资的体育康复机构。2017年,帝皇电力和宏道先后获得数千万资金。2018年资本大规模介入,几近完美的脊柱、康舒、宜兴医药、富友诊所均获得融资,其中康舒在融资4000万元后也获得了b股融资。然而,到2019年,首都似乎突然变冷了。只有大国在首轮投资前获得了1200万元人民币,低于2017年的2000万元人民币天使投资。随着经济下滑,资本流动更加谨慎。

但是从另一个角度来看,虽然资金的热度正在消退,但是体育康复市场的整体发展仍然处于良好的趋势。2017年,国家卫生计生委出台相关政策,鼓励建立社会康复中心,体育康复产业进入快速发展时期。2019年3月,十多家国内体育康复机构在上海成立了“体育康复产业联盟”,旨在搭建产业平台,促进行业自律,规范行业健康发展,促进国家体育康复机构之间的合作与交流。

体育康复领域的几位领导人表示,今年新开了许多商店,尤其是一些与体育康复相关领域的外科医生也开始建立自己的工作室。

懒熊体育参观了北京更成熟的体育康复中心。目前,一对一体育康复客人的单价低至500-700元,一次性诊断和治疗约需一小时。这家商店的顾客人数从20人到30人不等。在淡季,它可能超过十几个,而在旺季,它甚至可能超过35个。

目前懒熊体育观察到成熟的体育康复机构有三个共同的发展趋势:扩张、网上业务和教育培训。

发展趋势

1,扩张布局

过去两年来,以前资助的体育康复机构几乎都在扩张。中村路在2017年获得了数千万轮融资,今年11月在北京开设了第四家诊所。目前,所有四个诊所都有医疗执照。每个诊所有不同的规模,但它集中在大约400-800平方米,并配备了各种专业设施。

宏道围绕其核心业务运动医疗诊治和术后康复,积累了一批专业竞技体育用户。现在宏道在保持原有优势的基础上,不断渗透到公共领域。四个诊所都有自己的重点领域。例如,国家体育总局设立的诊所主要为职业运动员服务。西大湾路新开的天元宏道康复诊所将深化产后康复和儿科康复领域的工作。

天元宏道诊所在儿童康复领域有自己的布局。

冉冉体育康复成立于2014年,目前在北京有6家门店,是北京线外门店数量最多的最大体育康复组织。与宏道不同,冉冉的体育康复更愿意追求“小而美”的境界。他的店铺有200-300平方米,效果很好。

冉冉运动康复曾经以专卖店的形式扩张,但创始人冉凌俊认为专卖店的标准不统一,经营管理跟不上,这也削弱了品牌本身。因此,他在2018年底亏本撤出特许经营店,并对其进行重组和调整。此后,冉冉体育康复加快了发展步伐,2019年新开了5家门店,其中两家由3家控股公司直接拥有。的领域
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徒步旅行者的这一选择也与他们卓越的在线营销有关,这在行业中处于领先地位。创始人李明伟甚至是一个大V品牌,拥有遍布全国的粉丝和转型渠道。自该团队于2014年成立以来,李明伟打算在网上建立声誉。目前,徒步旅行者的主要在线位置是智湖和保。智虎的追随者已经达到35万人,赢得了近37万人的认可。Keep拥有近58万粉丝和20万好评。在短片的帮助下,徒步旅行者也开始制作短片,优先分析病人的病情和解释与运动相关的行动,并运送干货。去年,徒步旅行者也开始测试水晃动的声音。"目前,一个视频的点击率约为几千."李明伟说。

2015北京徒步旅行者商店。

但是李明伟自己也承认,在东、西、北、南不同的城市开店实际上需要很高的管理要求,并且对技术团队的考验更大。

事实上,盲目扩张仍然是体育康复行业的禁忌,每个人都在稳步奋斗。

2。发展网上业务

除了线下商店的扩张,体育康复领域的第二个趋势是线下业务向网上业务的转移。自成立以来,康舒定位为基于互联网的医疗康复机构,发展模式为智能硬件应用离线运动治疗中心。在2018年接受懒熊体育采访时,康舒表示,目前80%的收入来自线下,而他的目标是99%的收入来自线上,线下只是一个入口。

冉冉体育康复中心目前还在研究一种综合体育康复解决方案,从损伤康复到功能训练再到大众健身,从而延长整个服务周期。患者在康复后期可以使用一些理疗产品自行康复,因此冉冉也在电子商务领域进行了投资,如筋膜枪、凝胶等。在早期阶段,他们是代理人,在后期阶段,他们也在进行独立的研究和开发。

冉冉体育康复作为智能体育康复技术服务提供商,已经确立了未来的发展道路。依靠软件系统和产品输出的整体解决方案,商店将只是一个载体。"我们将提供一套标准的运营管理、产品服务、技术培训等."冉冉运动康复中心的创始人冉凌俊说。

冉冉三元桥体育康复综合商店。

徒步旅行者也在考虑如何将网迷变成现金。目前,徒步旅行者将在网上为教练和普通消费者提供知识付费课程。在电子商务领域,徒步旅行者除了制作健康膳食外,还主要制作与运动康复相关的设备、书籍和其他外围产品。李明伟表示,在线将是一个有希望的发展方向。

3。教育和培训“高级人才”一直是体育康复领域的稀缺资源。体育康复产业联盟专职秘书徐科拉(Xu Kela)告诉懒熊体育,接下来的几项任务将包括制定内部标准和行业标准,然后是人才的标准化培养。目前存在的问题是体育院校和医学院校毕业生的知识与临床实践之间还存在一定的差距。

早些时候,一位年轻的康复老师告诉懒熊体育(Lazy Bear Sports),目前实际上有相当多的学院和大学提供体育康复,但在这个领域毕业的学生很少。“大部分学生都从事其他工作,其中两三个可能在两个班毕业后从事体育康复领域的工作。运动康复是一项需要积累经验的工作。起初,没有没有经验的客户,工资也太低了。”

宏道也表达了对人才困境的关注。“一方面,高技术人才稀缺,企业都想招收具有一定工作年限的高经验学生,但同时,新毕业的学生仍然需要经过长时间的培训,两者之间的差距太大。”康少勇说,宏道也在陆续开展培训和教育。

冉冉体育康复中心去年开始培训康复教练,并成立了一家子公司负责培训。北京大学

相比之下,体育康复在医疗保险报销范围内的项目很少。对此,康少勇表示,宏道的许多客户都购买了商业保险,但大多数都是自筹资金。就体育康复而言,目前的医疗保险项目难以界定。是用康复设备来报销医疗保险吗?还是康复治疗师的按摩方法会报销医疗保险?这个标准不容易执行。

懒熊体育还调查了一些在80后和90后有体育康复经历的消费者。他们都说不会选择运动康复诊所治疗轻伤和轻微疼痛,但如果他们真的需要运动损伤的物理治疗,他们不会选择运动康复机构,因为没有医疗保险。因为还有一个方便的问题,如果你想去医院登记,你可能要等很多事情被耽搁,时间真的耽误不起。

此外,体育康复机构目前正面临来自健身房的“竞争”。目前,健身机构也开始使用“康复”的招牌。这会影响体育康复组织吗?

对于这个问题,康少勇和冉凌俊都说效果不大。康少勇认为,目前健身教练对运动康复的自觉转变恰恰表明,这个市场存在供需缺口,专业康复治疗师的供给仍然不足。这也表明以健身爱好者为代表的消费者开始关注科学健身、运动康复和损伤保护。康少勇说,虽然两者在专业精神和医疗属性上存在差距,但“这足以表明体育康复行业是一个蓬勃发展的市场”。

至于职业精神上的差异,一些读者告诉懒熊体育(Lazy Bear Sports),他以前的私人教育对体育康复略有所知,每次放松后,他的肩膀和脖子都感觉舒服多了。后来,读者也尝试通过专业运动康复来治疗肩颈部问题。在一个小时内,康复技师将首先通过一些小测试找出肩颈部疼痛的来源(每个人都不一样,例如,读者的肩颈部问题实际上源自骨盆)。之后,康复技师会根据问题进行有针对性的按摩和治疗,不仅仅限于肩部和颈部,还会教他一些动作,让他重新独立练习,这确实是有效的。相比之下,健身房和运动康复实际上是针对两个不同的领域。健身房的运动康复主要是基于放松。

然而,冉凌俊还说,虽然运动康复和健身之间存在交叉领域,但总的来说,它们并不是为同一群体服务的。"一般来说,能在健身房解决问题的顾客不是我们的目标顾客."冉凌俊说,运动康复主要是一些病理问题,需要专业的康复方法。目标受众是有长期运动习惯的人,如打篮球、马拉松、越野赛跑等。这些人大多有一定的消费能力,或者是急需的顾客,如颈、肩、腰、腿痛、骨科手术等。消费市场相对广阔。

相反,运动康复领域将借鉴市场规模相对较大的健身领域的运营模式,如前面提到的在线营销、电子商务和付费课程,包括一些管理方法和运营方案等。尽管发展的道路更广阔,但对于体育康复机构来说,仍有必要稳步前进康少勇说道。

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