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详解美图公司新商业营销生态布局:“体验式长草”赋能美力营销


文章作者:www.orrapin.com 发布时间:2020-01-30 点击:1190



10月14日至17日,亚洲最大、最具影响力的商业创意活动金奖在上海举行。世界顶级商业创意企业和专家齐聚一堂,分享创意趋势和前沿话题。美图公司受邀于17日下午举办主题为“社会新秀领域,成长新力量”的特别论坛。美国影业营销副总裁邹伟召集孟咨询创始人兼首席执行官肖明超、姚澜、群益中国数字媒体采购董事总经理等营销巨头举行圆桌对话,讨论社交媒体推动大数据驱动李岩市场的成长路径。

“体验式长草”打开了消费链的最后一公里,“草”是近年来流行的一个词。它生动地反映了消费者渴望一种商品后的心理:如果他们有想要野蛮生长的杂草,他们必须迅速拔掉。然而,随着“种草”现象越来越普遍,信息爆炸,越来越多的消费者在冲动消费后逐渐回归理性……“种草”到“拉草”的流失率逐渐增加。正如用户反馈的那样:“在过去,美容化妆品博客作者会立即去美容化妆品商店购买任何新产品。现在他已经读得太多了,不管他发出什么,他都会在里面保持安静……”

邹伟以自己的想法为例。他说:“从‘种草’到‘拔草’的距离值得考虑。曹植在古代可以分七步写诗,但我还没想清楚我能否“拉草”。为什么会有这样的困惑?因为我们种了很多草,所以我们不知道什么适合我们,当我们最终想要拔草的时候。”

如今,品牌意识到种草营销是一场持久战,越来越有必要做好早期营销工作,引导用户体验和分享每一个环节。为了解决这个痛点,帮助用户实现“种草”和“拉草”的串联,邹伟提出了“体验式长草”的概念。他指出“长草”是在“草”生长后不断增加“草”的过程。这种“草”在生长后扩大其购物欲望的过程表明它离“拉草”不远。

肖明超对此表示赞同,强调:“今天越来越多的消费者追求更真实的消费。什么是真正的消费?消费者在种植和采摘之间有很多时间考虑,因此“长草”的概念实际上连接了从种植到采摘的一个非常重要的营销环节,这是对过去关于草的经济和草的消费的一个重要突破性补充。

“用户、技术、数据”三维驱动,增强梅里营销能力

消费者如何有效“种草”?

邹伟说:“在线虚拟‘长草’环境中最重要的是体验。正如消费者在买车前必须试驾一样,“体验式种草”作为一种在线现实增强环境中的虚拟低门槛种草方法,为每个人带来了更多解决方案。”

会上,邹关伟宣布美图新的商业营销生态首次发布,并解释了全新的营销理念。

自去年8月社会彻底转型以来,美图秀已经从图片处理工具升级到社区。在之前的演讲中,美托创始人兼首席执行官吴洪欣表示,美托的秀秀社区定位为“消费社区”。

对此,邹伟进一步阐述,基于这一定位,美图将进一步为消费者成员的电子商务提供解决方案。他说:“消费者工具是体验阶段更多的服务工具。有了这些工具,消费者可以得到服务。通过不断的口碑传播,可以反馈给社区,通过人才和普通人的不断扩大,最终影响消费决策,形成多次、两次、连续种草的“过程”。

这包括美容工具系统下的“美容管家”、“美容画和护肤”,以及现场体验的“美容化妆助手”和“美容画魔镜”。在消费者电子商务方面,美图将升级其一站式体验内容电子商务平台,用于学习、测试、播放和购买场景。这一升级将补充草业社区的经验差距,并最终更好地影响

“作为消费者群体,我们需要品牌。我们需要品牌与我们一起建设。我们将不遗余力地帮助我们的品牌进行交通运营,并帮助美图打造自己的人才生态。”邹伟指出。

不仅如此,美图还发布了美图的“粉色钻石计划”,推出符合美图选择策略的业务,并辅以整个网络市场的贵宾联合运营和深度服务。同时,为美图的“粉红钻石会员”提供大型爆炸产品和长期销售渠道。

在女性经济时代,在从虚拟美到真实美的过程中,为用户提供解决方案一直是美图所做的事情。

美图发布的商业生态这个特别节目也聚焦于种草、长草和除草之间的解决方案。正如邹伟所说:“美图体验式智慧营销的两个目标是解决种草社区的体验差距,第二个目标是用智慧推动品牌成长。”

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