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三个关键词,解读美团点评“ Food+X”场景营销优势


文章作者:www.orrapin.com 发布时间:2020-01-27 点击:754



当一个平台聚集了4.2亿交易用户和590万活跃的商家时,它会给品牌带来什么样的营销变化和想象力?10月15日,在2019金买国际创意节上,美团点评高级副总裁兼店铺业务集团总裁张川以基于“美食X场景营销”的“新飞轮、新增长”营销理念,诠释了美团点评作为超级平台的优势。

张川认为,美国代表团的审查经历了从信息到交易再到绩效的过程,绩效带来了市场营销的真正革命,绩效带来了新的需求和新的供给,从而产生了新的增长。我们评论的“食品X”情景营销的特点和优势是什么?可以通读三个关键词。

1。情景营销闭环

美团点评(Scenarios Marketing Closed Loop

Meituan Review)是一个以食物为核心的超级平台,延伸到用户生活的整个场景,成为多类型商家和用户生活场景之间的“超级连接器”。“食物X”场景具有质量大、频率高、与用户日常生活高度相关的特点。它不仅能为品牌接触用户提供渠道,还能让品牌以更灵活、更流畅的方式进入用户的脑海。

作为美团评审组的主席,张川在营销方面有更多的实践思维和洞察力。他的“美食X场景营销”反映了美团靠近交易环节的自然优势。渠道的现场体验可以与交易直接相关,从而形成“现场体验交易”的营销闭环,实现“产品与效果相结合”的营销效果。今年3月,可口可乐和美团点平发起了“中国美食30城”品牌运动,充分体现了美团点平在精准场景中形成的“征服心灵、服务商家、实现转型”的过程。借助大数据和智能推荐能力,《美团评论》从中国30个城市挖掘出具有代表性的美食,并将其融入可口可乐的城市罐设计中。它以家乡的味道为突破口,将用户与可口可乐联系起来,让可口可乐以分心的方式征服用户的思想。

最终,双方共同组织的“城市美食锅”活动总曝光量超过3亿,引发1100万次锅扫互动,收到9110万张门票,吸引消费者在商场注销186万张门票,注销转化率高达20.5%。

2。高效表现能力

想象一下,如果所有餐厅收银台的薄荷糖被姜钟健胃消食片取代,将会给姜钟制药带来多大的市场增长空间。正是因为美团点评平台有能力高效运作,“美食X场景营销”才成为更多的商业想象空间。据美团点评2019年第二季度财务报告显示,美团的交易用户和活跃商户继续稳步增长:交易用户数量达到4.2亿;每个交易用户每年的平均交易次数为25.5次;有590万活跃的商人。此外,美国代表团通过700,000天的主动外卖乘客和30分钟的平均送货时间形成了高效的性能。

正是基于这种能力,美团电平帮助拥有50年历史的知名场外品牌姜钟健胃消食片实现了新的增长突破。通过与美团电平的合作,姜钟开始销售“小吃”场景。从网上用户那里,他们可以直接购买姜钟品牌健胃小吃片。对姜钟和美团电平来说,他们将联合推出助消化服务,小吃片上的菜单,然后助消化机来帮助建立助消化概念商店。姜钟健胃消食片与美团电平合作后,在美团电平平台上销量增长了4倍,达到5万盒,为姜钟药房开辟了新渠道,激发了新活力。

3。用户的新认知和渠道的新供应

品牌想要获得新的增长,你必须找到能够产生新增长的因素。张川认为,用户的新认知和渠道的新供应为品牌成长带来了新的机遇。美团电平有能力影响平台上任何节点的用户认知,并能创造新的增长点。在需求方面,美团电平可以帮助品牌拓展用户的思维,刺激用户的新需求。例如,

用户的新需求和新的供应渠道带来了新的增长机遇,新的增长进一步带动了用户的新需求和新的餐饮渠道,从而形成了一个持续积极无限发展的“新飞轮”,带来了整个消费场景的变化。例如,姜钟品牌健胃消食片可以让火锅消费者体验更好,消费者会更频繁地吃火锅。这家商店会有更好的生意。如果该店业务不错,该店将长期向消费者提供姜钟健胃消食片,也会教育更多消费者在这种情况下使用姜钟健胃消食片,让更多的商店会使用它,从而形成一个正向旋转的飞轮。

事实上,“新飞轮和新增长”的营销理念不仅体现了美团点评(Meituan Review)在帮助品牌实现营销增长方面的优势,也帮助品牌真正改变营销思维,将过去的“广告营销、沟通、触摸和触及”转变为一种“供应”,从品牌向消费者单向传递信息,通过平台将品牌转化为更好的为消费者服务,更好地与平台融合,在高速旋转飞轮中获得更大的增长和收益。

刘光公开号码,身份证:刘光110

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