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雨过天晴?听老罗讲述与锤子熬过的最艰难时期


文章作者:www.orrapin.com 发布时间:2020-01-13 点击:862



深圳湾体育中心挤满了一万人。在大屏幕的中央,一个蓝色和白色的胶囊在中间。太空舱周围的白线发出微弱的光,形成一条“跑道”,似乎表明这是一次长跑。

一位现场观众开玩笑说这不是一颗“药丸”(有待完成)?你知道,2016年,哈默科技被传言关闭了六次,被传言购买了五次,面临三次财务困难,被用户起诉一次。

2016年下半年,哈默科技在资本链中遭遇危机。最困难的时候,工资是个问题。为了继续这次创业,罗永好四处寻找资金支持,首先向阿里巴巴承诺股权,然后赎回股权。

罗永好说这实际上是与阿里尤诺斯的融资谈判,但最终没有成功。

无奈之下,罗永好不得不再次向京东求助。2016年9月1日,罗永好和吴德洲来到北京亦庄京东总部,会见了京东集团副总裁兼京东3C事业部总裁胡胜利。这一天,胡胜利第一次看到坚果专业手机的样本图片。胡胜利对电话很有信心。那天晚上,他给JD.com首席执行官刘董强发了一封电子邮件,解释哈默的难处。最后,刘董强决定让JD.com金融支持锤子。

但是哈默M1和纳特普罗的制作需要太多的钱。京东并没有解决所有的问题。罗永好不得不先后与莫言签署“销售契约”。

为了尽快获得资金支持,罗永好找到了圈内密友、哈默早期投资人莫莫科技CEO唐嫣,并与莫莫签署了50个直播。基于双方的信任,莫莫同意预付给他。此外,他还与罗振宇的收购应用签署了“销售契约”,并将定期在收购应用中发表专栏文章。

此外,在乐视在2016年遭遇金融链危机之前,贾跃亭还向罗永好提供了帮助,并给予了哈默金融支持。2016年11月,贾月婷和乐视正处于风暴之中,罗永好在直播中公开表示支持乐视,希望外界不会重创乐视。

生存困境

在锤子里面,以前有两条不同的路线:一条是“罗永好路线”,强调人机交互界面设计用户体验等。另一条是“千陈路线”,强调尊重工业思维和硬件工程逻辑,不违反手机制造的基本规则。

哈默科技的一名前员工透露,在设计哈默T1时,罗永好坚持制作三明治结构,而钱晨认为大规模生产有风险,建议他不要这么做。罗永好仍然坚持,并补充说T1是第一个模型,不能使用复制材料,最终导致T1“难产”。

类似的事情发生不止一次后,钱晨经常在内心使用“女人生孩子”的比喻,说“如果你想生正常的孩子,没关系,但是如果你不按常理出牌,如果你想让我生双胞胎,那可能性就很低”。

钱晨也强烈反对罗永好和王自如在2014年8月的公开辩论。2016年上半年,哈默CEO罗永好和首席技术官钱晨之间的分歧达到顶峰,最后罗永好希望通过引进外部人才来取代钱晨。

一位手机行业人士称,在罗永好的游说下,前华为荣誉副总裁、现360移动总裁李开新于2016年初加入哈默科技。然而,他的职业生涯像流星一样短暂,他只在一周左右就离开了。

李开新生于销售行业,坚持以市场为导向来规划产品,以预测它们是否会畅销。然而,罗永好固执己见,坚持产品定位,先做好,再考虑如何销售。最终,在周弘毅的游说下,李开新愤怒地辞职,加入了360手机。

不久后,罗永好将目光转向华为辉煌产品线副总裁吴德洲。有消息称,为了表现出十足的诚意,罗永好特意签约一架私人飞机飞往吴德周所在的上海,以说服他加入。

最后,吴德洲被罗永好说服于2016年5月加入哈默。两个月后,哈默证实钱晨已经“退休”,实际上要离开了。

自钱晨离职后,哈默科技

锤子里面,钱晨为首的摩托罗拉部门和武德洲为首的华为部门风格迥异。相对而言,摩托罗拉的员工来自外国公司背景,他们的战斗力和执行力不如华为激烈。

M1被罗永好评为最可耻的产品,上半场以钱晨开始,下半场以吴德洲结束,结果表现平平。钱晨离任后,由吴德洲带领的新团队逐渐跟上步伐,终于让螺母专业手机在这次发布。

内部分歧,加上资本链危机,几乎摧毁了整个锤子。幸运的是,罗永好和他的团队都活了下来,度过了迄今为止最困难的时期。他们能否真正实现飞跃取决于nut Pro的市场表现。

永别了,小丽

回忆过去,罗永好甚至用一口说教的鸡汤得出了一个罕见的结论:“每次你陷入困境,只要你坚持下去,你就能遇到一个转折点。没有失败者,只有放弃者。”

在nut Pro大会上,当罗永好展示他心爱的手机的样子时,他激动得热泪盈眶,说了这样一句话:“当锤子手机有一天卖到数百万台的时候,当那些傻叉在用锤子手机的时候,我希望你记得这款手机其实是为你量身定做的!”

在罗永好的心目中,螺母专业是一款令他骄傲的手机,一份真诚的工作。他在人机交互方面的经验是惊人的。停顿后,他补充道,我不想在平庸的时候变得软弱,也不想在顺利的时候变得不服气。

经过近五年的发展,罗永好已经对供应链非常熟悉。他非常清楚地认为,如果他负担不起的话,在今天的手机行业维持一个小而美丽的现状是非常困难的。“我们最初的意图是紧紧抓住,然后继续前进,但现在基本上是不允许的,所以我们讨论的结果是,我们必须制造一种类似田鸡赛马的产品,你必须把你最好的马与其他马进行比较。”

在腾讯科技等媒体的独家采访中,冷静下来的罗永好说,他在新闻发布会上非常粗鲁,不应该说这样愚蠢的话。当时他兴奋的原因就像产后抑郁症。“有些女人在分娩后无缘无故地哭了一周。我每次发布产品时都会有这种感觉,今天可能会有点暴露。”

除非今年自然灾害会获利。

为了备货,有传言说螺母专业手机会议已经从4月25日推迟到5月9日,罗永好已经重新定义了春天。在新闻发布会上,罗永好宣布螺母专业公司确实宣布有足够的40万股库存。

一位与罗永好谈过坚果专业的人说,罗永好对坚果专业有很高的期望,希望总出货量能达到400-500万台。

罗永好说,目前,哈默手机已经出货近200万台。然而,一位熟悉锤子的人士向腾讯科技透露,锤子T1的销量超过26万台,T2约为10万台,螺母销量约为96万台。

在新闻发布会结束时,罗永好在接受媒体采访时说,这种感觉终于要过去了,但这种感觉已经感觉到四次了。

运送400万把锤子确实是一项艰巨的任务。但即使只有一半售出,这对锤子来说也是成功的。

然而,罗永好也有他的信心。他明确表示,哈默科技今年有95%的机会盈利,除非发生自然灾害,因为仍有两个项目没有向公众公布。如果增加一块,即使手机赔钱,它也应该能填补这个漏洞。

每当有人说服罗永好为什么他必须进入手机的黑暗水域,而不是做一些容易赚钱的事情时,罗永好嘲笑道:“你只是不知道我们的心有多狂野。”

附件是罗永好媒体采访的部分文字记录:

问题:我想产品发布后,你在新闻发布会上感觉如何?

罗永好:我会很高兴,觉得这个项目即将完成。然后我想这种感觉已经重复了四次。大概是这样的。我没有任何特别的心情。

问题:我想问你一个你刚才在新闻发布会上说的数据。哈默目前有200万用户。你说的数据中有多少是手机销售的?

罗永好:基本上

罗永好:从战略上来说,你可以认为每年都是一个错误,而在我们成立的这些年里,每年都是一个错误,因为你跨越边界太难了,不得不学习很多东西,并不断陷入困境。这是唯一的办法。还有一点,如果你是一个商业企业,你的前任给出的建议和警告实际上对你不犯错误没有帮助。唯一的帮助是在你犯了一个错误后,你会知道它是正确的,并再次验证它。如果你只是掉进坑里,没有人告诉你为什么,你下次会把它还回来,所以它仍然是有帮助的。

无论如何,我认为如果一个人越过边界,他基本上必须触摸石头才能过河,只有那些在7788年倒下的人才能避免。自从我们今天成立以来,我们几乎每年都犯这些错误,但是仍然有一些事情要坚持,仍然有一种追求。刚才我也在舞台上说过,如果赚钱很容易,比如说,如果吴德洲和他的同事们从华为这样的企业中发展了自己的技能来快速获利,那么在制造业中就有很多这样的项目,在智能硬件上也有很多特别容易被愚弄的投资。你可能见过耗资数亿美元的非常荒谬的项目。如果你想做你真正想做的事,那真的很难。就个人而言,我认为最简单的赚钱方式是做脱口秀。因为内容现在很有价值,我仍然想做我真正喜欢的事情。

问:你认为你今年能盈利吗?

罗永好:95%以上。除非有天灾人祸,否则应该没有问题,因为我们还有两个项目没有向公众公布。如果我们增加一个,即使手机赔钱,我们也应该能够填补这个漏洞。

问:我有点困惑为什么哈默和JD.com合作这么紧密?在融资方面,你认为如何与阿里和这些平台合作?

罗永好:事实上,在和阿里谈话时,电商部门和天猫、淘宝等没有任何关系。当时我们与尤诺斯部门有前瞻性的合作,所以我们与他们进行了谈判,并与京东有两种观点。

问:你如何评价当前华为系统或华为集团与最初的摩拉摩托车的区别?

罗永好:风格上的差异还是很明显的。这不是摩拉摩托车的问题,而是外国公司的问题。外国公司人员的战斗力、执行力和战斗精神并不那么激烈。这是非常普遍的,在整个中国社会都可以看到。国内企业和民营企业的骨干人物仍然保持着激烈的战斗精神和团队精神。如果他们受到惩罚,他们将受到惩罚,如果他们被提供,将给予奖励。这些风格和习惯也是为了在遇到山和桥时,遇到河流时,让事情变得更容易。无论如何做事,这种精神在外国企业中还是比较少见的。

我已经多次告诉媒体,在你业务流程的每一个阶段,来自进来的人的帮助在那个阶段都是特别有价值的,所以你可能会有更适合你的团队或者你的发展方向的人,但是前面的积累离不开一楼、二楼和三楼,所以我们也会非常小心地提醒里面的每个人,比如吴德洲很强,但这并不意味着原来的人不太好。我们仍然非常重视这种心态。

问题:我们在新闻发布会上看到你似乎没有控制自己的情绪。我想问你当时是什么感动了你?在此期间,你有什么痛苦或困难?

罗永好:也许是有点“产后抑郁症”。一些妇女在分娩后无缘无故地哭了一周。每次发布产品时,我都有这种感觉。今天它可能有点暴露。在之前的版本之后,这种感觉还会持续几天或几周。今天它仍然受到限制。

问:你说你和陌生人签了合同是什么意思?

罗永好:对我来说,自我推销还是很贵的。以前,有脱口秀,他们都为数千万人签署了半年和一年的合同。但是要在脱口秀上真正做好工作需要很大的精力。

那时我们的钱非常困难,我需要尽快得到一些钱来维持公司的发展,否则工资会有问题。在当时的谈话中,一个陌生人唐彦远成为了我的朋友,并且很有帮助。他是一家上市公司,不能说他给了我任何钱或任何东西。Ther

罗振宇和其他人将出售一些有价值的东西,某些群体认为他们会花钱购买这些东西。现在中国仍然是创业的热门时代,所以当我们谈到创业时,他认为这是一个非常受欢迎的方向。对他来说,一个纯粹的理论家和一个行动能力强但不太善于表达的人远不如一个能玩和做事五年的人合适。几次之后,我发现他可以用更少的精力做一周的事情,基本上是一个周末。

问题:我想问,我们今年的目标是盈利。我们有销售目标吗?今年会比去年稍微困难一点吗?

罗永好:这一直都很困难。今年我们总体上是乐观的,因为我们现在有些事情不方便宣布,但是现在产品订单的数量已经超过了我们的预期,不是直接2C,因为我们参与了独家销售和集团采购,或者因为我们与一些组织的直销合作已经超过了我们最初目标的生产数量,所以这基本上不是一个特别悬而未决的问题。无论如何,当你是一个企业时,你的整体财务管理在计算之前仍然是有风险的。我说过95%的保证是基于这个判断。

问:你想把这种产品卖给更多的消费者还是只卖给你的目标群体?你如何定位垂直手机的用户群?在你的公司,根据我自己的判断,你在公司的声音应该很重。你在公司内部被询问过吗?你的想法会减缓公司的发展吗?

罗永好:至于产品和品牌,当你制造它们的时候,你有一个目标群体。这个目标群体不可能是所有人。为所有人制造的产品肯定不会成功。它们是为特定群体制造的产品。最后,由于某些产品的特点,这个群体的影响足够大,或者没有太多的障碍使其从一个群体传播到另一个群体。如果你瞄准所有人,你就不会成功。

第二个问题是公司内部,外部世界对我有很多误解,认为我蛮横专横。坦率地说,我和战略老板或割破手的老板不一样。吴德洲非常清楚,我是负责这项业务的人。只要我自己打理生意,如果我有比我更具体的业务能力,我一定会听他的,或者对他很好。

人的本性是强大的,当老板也是非常势利的。如果你的同事给他十件事要做,七件事要粉碎,你就基本上把他消灭在最底层。如果你给他十件事,九件半的事做对了,你什么也不会告诉他。我对任何我生意好的部门都很有礼貌。

我们公司有数百名工程师,但很少有工程师见过我的脸,更不用说大喊大叫了。几乎没有。在我亲自逮捕的这些业务部门,我会一言不发地痛骂他们,但基本上没有好脸色。事实上,我很有逻辑。如果他们能从逻辑上说服我,就不会有太多问题。在我的交流中,我最不喜欢什么?例如,这个人相对较高。当他来的时候,他会说老罗。你听我说。我已经工作了15年。我尤其不喜欢这样,因为他没有逻辑。

因此,我抓住了我公司的两三个业务部门。这两三个部门的同事将更加努力工作。其他人都很有礼貌。一些部门的同事很难理解。他们听说我脾气不好,但他从未见过我脸色不好。当我在电梯里遇到我不太认识的同事时,我会很尴尬。我会尽力不低着头和他们说话,所以当他们生气的时候,他们是完全错误的。

问:哈默系统做得很好。有传言说哈默和云操作系统会有一些合作。我不知道现在是什么状态。与阿里的股权合作还在继续吗?

罗永好:我们确实和云操作系统有合作。众所周知,我们目前进行的所有互动都基于安卓系统。云操作系统做了底层和内核本身,所以我们有合作。你和阿里股份公司合作了吗?

问题:我想问,因为你以前说过一些负面的话。也许我们会在下一代智能设备出现之前抓住机会。信息可能是锤子进入第一梯队的机会在下一代智能设备出现之前不是特别大。有这样一个信息。今天,你可能会在舞台上卖出数千万张。我想知道锤子是否会成为n

罗永好:不是消极的想法。我先回答第二个问题。我有时对融资困难感到非常难过。自从我创业以来的五年里,我没有这么成功过。我说融资总是困难和累人的,他们崩溃了。他说你在五年内总共赚了8.9亿元,但仍有亏损。你还想要什么?

我认为每个家庭都有自己的困难,但是你认为融资困难是什么?中国还有第二个相声演员,融资8.9亿英镑?我不怎么想,至少在我们的民间艺术界不怎么想。我认为走路很困难。这和我选择的方式有关。手机行业仍然太重。

回到上一个问题,我不认为销售数千万部手机的公司特别好。中国有数千万部手机还没有赚钱。过去,据说苹果和三星获得了中国90%的利润,每个人都吃了一些饼干屑。

假设有一天,一家公司生产的智能手机是苹果的两倍,它将永远是一个小苹果,就像乔布斯一样,一个天才,一个伟大而不朽的人,在电脑上输了,但只有下一个平台出现时,你才有机会。

成为一家手机公司或工业公司不是不切实际的野心,但成为一家1200亿英镑的公司是一个很大的野心。我认为销售数千万部手机是不可能实现的。这应该很难。你可能需要做更多更大的事情,所以这不是一个消极的问题。

你必须组建一个团队,能够做软件、硬件甚至底层内核,并储存足够的人、钱等,以便有资格进行下一次平台革命。例如,苹果放弃制造电脑,转而生产其他产品。在智能手机时代,它没有机会。

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