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2020年,至关重要的八大商业趋势,一文看懂!


文章作者:www.orrapin.com 发布时间:2020-02-14 点击:588



因为河南没有最强的本土领先品牌,所以所有民族品牌都把它作为离开该省的第一站,因此它已经成为受冲击最严重的省份之一。这是“行为叠加”所带来的认知结果的必然偏差。

⑥每天都受到批评的诺基亚现在关门了吗?

不,没关系。有兴趣的人可以查看财务报告。所以不要相信网上有这么多笑话。

⑦为什么你不能理解今天年轻人使用的社交软件?

我们一直认为微信垄断了社会平台,理论上在社会关系链中存在“马太效应”。为什么今天的年轻人使用你不理解的社交平台、有趣的约会网站、应用程序和社区?

因为“有钱有势的人”垄断了中国的社会资源。

我们总是认为财富的积累不好,但事实上,财富的积累是一种结果。财富的积累往往是由于社会资源、信息、智慧和脑力的集中,这导致了财富的集中。垄断社会资源比积累财富更可怕。我们调查了很多00后和05后的男孩和女孩。我们发现,00后相信今天的社会资源是被垄断的。例如,成功人士不想认识一个没有头衔或地位的年轻人,但是他们非常需要认识更多的人。

在成功人士的主流背景下,一切都需要交换。然而,年轻人没有这些世俗的东西可以交换,所以他们用自己的兴趣和爱好交朋友。

2

时代潮流

①中国的新基础设施时代

我们将基于刚才看似无关的认知和一些知识点进入主导知识点。中国已经进入新的基础设施时代。这是中国企业在弯道超车的大好机会。所有这些实际上都是基于这一出生。

传统的基础设施就是我们所知的公共钢铁基金会。刘二海对资本很满意,他提议在中国建设新的基础设施。我认为新的基础设施时代可以让旧铁和每个人更好地理解。

今天中国的新基础设施是什么?

它基于移动支付、发达的物流、优秀的冷链、中国的制造业和云计算。创新的空间很大。

这就是为什么中国有7000家奶茶店,因为这里有更好的物流冷链。中国制造使中国的装饰模块化且简单。有4000多家连锁酒店,因为云计算和移动支付使数据、信息和现金流管理更加高效。

这也是瑞星咖啡成功的宏观逻辑。手机支付可以有效地取代传统支付,提高效率,留下数据,云计算可以使营销更有效率,供应链和管理成本更低,等等。这些在过去都不会发生。

十年前,你无法想象这样的便利,所以不管现场直播有多好,你都很难得到奖励,因为他付不起你钱,但今天很好。

在物流推广的基础上,区域品牌走向全国的可能性正在迅速扩大。

许多基于中国制造业的全球品牌已经在中国出现。我们过去认为中国制造是低端制造。这种说法实际上是错误的。

中国是一个大型终端制造商。中国是世界上少数几个拥有全类别工业生产能力的国家之一。在中国的一个村庄或城镇,一个产品的成千上万个部分可以在两天内被发现并生产出来。这是中国制造的。

几个月前我去法国的时候,一个品牌的老板告诉我们,他现在不敢把最新的东西放在中国,因为一旦样品送到东莞,一个月就会变成100元。他们宁愿选择一个更贵的地方转移制造业。

也就是说,中国制造具有超强的性能和极高的性价比。

许多人在网上说中国的人力资源现在非常昂贵,东南亚非常便宜,非洲更便宜。然而,每个人的账簿都是错误的,忽略了综合成本。尽管劳动力成本只有你们的八分之一,但综合成本并不比中国便宜。你得到一个月的工资和一个月的租金,但你实际获得的生产能力只有10天。在中国,没有水、电、道路瘫痪或员工外出玩耍,这是不可能发生的。

最后,基于中国的云计算,我们看到了许多新模型。所以它变了很多。过去,我们认为快速表演者都是一些令人震惊的视频,但今天,每天有1亿人观看快速表演者的教育直播,直接消耗了教育资源。

中国最稀缺的资源之一是教育。他聚集在一线和二线城市手中。今天的优秀教师通过现场直播直接接触到了小镇的人群。这是中国的机会。

在义乌,有一个名为江北朱霞村的直播村。在99栋大楼里有1000多个品牌,5000多名网上名人活跃,主要从事快速现场销售。

从国际竞争来看,中国的新基础设施创造了巨大的优势。

如果你去过欧洲,你会发现信用卡在整个欧洲都很受欢迎。你可以用信用卡直接去欧洲的加油站。事实上,这是上一个时代的底层逻辑。

在中国不是每个人都能得到信用卡,但是智能手机在中国如此受欢迎和便宜,以至于红薯卖家可以用微信来收钱。

因此,与欧洲相比,中国的移动支付已经实现了弯道超车。欧洲人对移动支付没有期望,因为信用卡让他们觉得很方便。然后相应的移动支付带来了后端看不到的应用创新,它们完全落后了。欧洲在电子商务领域,移动互联网作为一个整体落后了。

这是中国新基础设施带来的弯道超车国际竞争水平的逻辑。

②老化应动态观察。

最近几个月,互联网上有一句谚语说老龄化极其严重。我认为这种观点是静态的。例如,如果你把你的体力和20年前相比,你总是比20年前弱。

但是在过去的20年里,全世界的人都长到了20岁。这是自然法则。

让我们看看这张照片。

最亮点代表这些主要国家在1980年的年龄。

今天德国的平均社会年龄是48岁,比中国的平均年龄大8岁。你仍然可以“打败”比你大八岁的人。

全世界的人都在变老,许多评论都是静态的,就像全世界的人都不老一样,只有中国人在变老。事实上,在商业竞争中,你比别人聪明。只要你比你的竞争对手做得好一点,你就赢了,而不是你比20年前更好。

想想20年前你创业的时候,你明白这些事情吗?我一点也不明白。你只是比一起创业的人聪明一点,你可能会赢。从这个角度来看,我不认为我们的竞争力正在迅速下降。我认为我们需要动态思考。

从中国庞大的人口存量来看,我们可以看到,尽管今年增加的人口比去年少2/3,但仍相当于增加了2个丹麦。你能想象一千万中国人突然涌入丹麦美人鱼广场吗?

所以,基于庞大的库存,即使相对比率下降,我们的综合实力也比其他人强。

③二维是影响年轻一代的主流文化。

根据腾讯提供的数据,2018年中国二维码用户达到3.7亿,核心用户1亿,泛二级用户2.7亿。

这一事件给所有精英敲响了警钟。当你认为你在学习世界上最先进的非主流时,你已经被边缘化了。

第二维是影响年轻人的主流文化,精英们关心的将很快变成非主流。95年后购买动漫的人比95年前多10%,这意味着他们在95年还很年轻。

我认为进入Z一代圈子和文化的本质在于认可和认同。

当你研究一群外星人和这些头脑奇怪的人时,你不能进入他们的世界。例如,我现在每天刷的最重要的短视频平台之一就是快速手。我必须看旧熨斗每天在看什么,旧熨斗关心什么。我发现这与我通过讲座和大量外部知识所学到的完全不同。

今天的年轻人又开始使用QQ了,就像你使用微信时,你认为一群年纪很大的学生在使用QQ一样。

与此同时,他们有一个特殊的应用类别,淀粉应用,你可以在上面订阅你的喜好

今天年轻的TOP1关注动画和漫画。请注意,明星和艺术家是底线。国家偶像的时代已经结束。

在这里我们将提到一件事,民族浪潮兴起的实质是什么?

民族浪潮的兴起只有一个本质,那就是今天的年轻人从内心认为中国是一个强大的国家。

根据腾讯社交广告的大数据,00后的民族自豪感调查为9.4分,60后为8.9分。

因为他们出生在1995年以后和2000年左右,我们的祖国进入了一个全面而强大的阶段。

中年人和老年人心中仍然有一个贫穷的年龄。你认为我们叛逆又年轻,年轻人认为我们生来就骄傲吗?这就是我们看待国内品牌的不同之处。

老年人认为有必要使用国产品牌,但今天的年轻人认为国产产品是性价比高的东西。这是我们谈论同一个话题的主要逻辑,但在我们的头脑中却不是一回事。

④部分繁荣和幸存者背离

这是我今年提出的两个重要观点。这些理论以前就存在,但我又对它们进行了补充和阐述。一种叫做“地方繁荣”。每个类别都在当地蓬勃发展。例如,许多咖啡馆已经倒塌,主要是因为幸运的人。许多汽车工厂不能再这样做了,但是最近有一则广告“保和太贵了”。你看过吗?它被打碎了。

还有一种“幸存者偏见”。那些幸存下来的人总是认为他们幸存下来是因为努力工作,努力工作和努力工作,但事实上不一定是这样。许多品牌认为有很多生存的理由,但事实并非如此。我们必须从客观的角度来理解自己。

在一个地方繁荣的时代,找到“地方”比找到“整体”更重要。

今天的生意进入战国时期。

春秋战国时期有什么不同?我的理解是,战国时期是一个以服务战争为基础,以统一全国为目标的新帝国。秦国的崛起完全是由于组织逻辑把整个帝国变成了一个为战斗而生的国家,形成了全民的意志,从而实现了中原的统一。

今天,我们会发现每一个类别的品牌都在向头部收缩和集中,就像春秋时期转向战国时期,集中到七雄时代一样。那些专注于攻击的品牌往往比保守企业更容易突破重围。

你为什么不在今天的第一部分谈论大量宏观数据,因为经济学家在他们的预测中没有包括弹性和容忍度。学术研究认为,今年的收入比去年少3000元,这被称为悬崖型下降。

但是对于每一个中国人来说,赚更少的钱可能是一种短期的焦虑,但是中国人非常宽容和有韧性,他们会调整自己。从年初到年底,每年都有崩溃理论,但每年都没有崩溃。

我认为逻辑不仅仅是看宏观数据,我认为它叫做大致正确的方向和实时的道路调整。任郑飞说的第一句话。

一旦很多人拥有高智商、高文化和高标准,他们总是追求一件极其确定的事情。他认为如果这件事不彻底,就不会做好。我认为这是错误的。

我们必须确定总的方向,然后随时调整。

专家认为中国的城市化已经结束,但我个人并不这么认为。目前的城市化率还不到60%,我认为还有十年的增长空间。中国的城市化率可以达到70%。

看右边的数字,我们会发现中国的城市化水平低于除印度之外的前十名国家。与此同时,中国城市化与世界城市化的区别在于,中国拆除了农村,建设了比农村更好的小县,这就是所谓的城市化。事实上,没有真正的城市化。

我们都说一线城市的人们渴望成功,这是一种偏见。今天,我们会发现非一线城市购买了更多鼓舞人心的成功书籍,甚至超过83%。

傲慢与偏见是人们不理解它的原因,不是因为年龄老了,因为年龄永远不会老,而是因为你不再年轻。

02

品牌重建和新兴财富

后一个词在品牌重建和新兴财富两个词中非常重要,这意味着你不可能用老一代的方法赚钱,因为它已经过期或需要非常丰富的资源。所以我们必须改变一种叫做新富的逻辑。

1

Emerging Rich

我们拜访了很多人,发现新兴富人有三个特点:第一,大多数人不知道他们在做什么

第二,巨人不知道。

第三,它高度垂直,并有一定程度的保密性。

如果你做的是腾讯、百度和阿里都想做的事情,你不可能做到。你需要找到一个高度垂直的企业,同时有一定程度的保密性,你真的可以赚钱。

例如,我们不久前分享了它。今年最热门的话题之一是宠物经济。你能想到的第一件事是宠物护理、买卖、美容和美容都结束了。事实上,宠物医学赚更多的钱。据说今天莆田的宠物医学和以前一样。他会说你的狗有高血压,他会使这个问题非常严重。但是你的狗不能告诉你它没有高血压。

还有一个更秘密的宠物葬礼。许多一线城市的商品房都被卖给了其他人,宠物的骨灰被一个接一个地放了出来。如果是在清明节前后,你家隔壁会突然有很多人,这可能就是原因。

许多人说这个人是个野人。他的潜台词很正常。大多数时候,当你不是正规军时,你看不起狂野的方式。事实上,你介于野路和正规军之间,成为了一名叛军。

品牌重构应该回到最初的思考点。

品牌重构应该回到最初的思考点。

品牌重构应该回到最初的思考点。

几天前我去了非洲,当我到达非洲时,我发现你听不懂那里的单词。当你去吃饭时,你更喜欢那些你熟悉的LOGO,这就是品牌的起源。

大多数时候,我们会陷入专家的误解。谈到品牌,我们必须谈论差异化、分层和各种各样的花哨方法。事实上,第一轮解决了基本信任和选择成本的问题。

在非洲,我只认为肯德基和麦当劳是安全的。他们当地的快餐连锁店不是很安全可靠。这不是因为我认为麦当劳是非常高端的,而是因为它解决了基本信任和选择成本的问题。

所以当新的类别和品牌诞生时,第一轮是解决这个问题,而不是跳到品牌差异化的最后一环,这是我们思考品牌重构时最基本、最本质的思考问题之一。

①“快手”也是社交平台

我最近有了一个全新的见解,在那之后我感到非常害怕。我认为我对这件事的理解晚了一步。我们一直将快手定义为短视频平台,但事实并非如此。

这是一个社交平台。

写作和深度写作是一小部分人的文学创作,但大多数人都有表达自己的欲望。虽然不是每个人都能写出令人满意的作品,但这并不意味着他没有其他天赋。

所以他们需要一个简短的视频平台来表现自己。与此同时,我们在一个村庄或一个城镇里互相赞美。双击Moda并互相刷礼物。这代表了一种社会互动。这就等于给你红包,你给我红包,我给你表扬,你给我表扬。

Quickhands是一种社会货币,是中国不断下跌的市场和更广阔的市场之上的一个社会平台。

旧铁杆更了解快速发展中的旧铁杆的社会需求。因此,与其他短视频平台的一个区别是,一些短视频平台用于观看视频,但是快手已经形成了一定程度的社会化。

2。Xi茶

我们会发现,近年来中国餐饮业有许多快速发展的品牌,如Xi茶,如板门店火锅。

前几天,我写了一篇名为《你被喜茶骗了》的文章,文章说有价值的公司找到了在可复制和不可复制之间的最佳途径。(全文超过5000字,请亲自阅读)

茶情人的创始人尼奥(Neo)与我分享了一个观点:咖啡已经变得高度可再生,理论上,购买自动咖啡机生产的咖啡味道并没有差多少,所以星巴克给了Lucky一个迅速崛起的时间和机会之窗。

当你的行业没有障碍的时候,只要你有钱,理论上你就可以打破它。尽管你可以复制它,但你的一个障碍消失了。

为什么西嘉生产的许多工作和饮料都很复杂,生产过程很长?事实上,它是故意保持某些不可复制性,也就是说,在可复制性和不可复制性之间找到一个障碍,以防止他人快速复制?这是我们今天分享的关于西岔的一点。

③巴瑙猫都火锅

我们必须思考一个问题。为什么今天海地人的估价这么高?这合理吗?这是一个原创的想法。

首先,我认为海底捞是一家值得我们大家学习的企业,但它的估值不仅仅是因为它本身,而是因为二级市场和资本市场认可中国餐饮。它似乎找不到一只可以在海底捞以外短期交易的股票,所以海底捞已经成为二级市场这一类别的选择,因此获得了一个类别溢价。

这意味着海地的股价理论上与基本面无关。当然,有些与基本面相关,有些与基本面无关。中国的第二级餐饮企业将会争相上市并成为大品牌。有障碍后,二级市场将有更合适的选择。

中国市场的巨大规模决定了第二、第三和第四艘底拖网渔船的生存空间,在最后一轮扩张后,底拖网渔船上只有500多家商店,这在中国肯定是有生存空间的。

我的一个非常好的朋友杜钟兵创立了巴努,专注于毛肚火锅。它的特点是什么?

首先,所有直接营地。

即使在早期,巴努也是一家加盟店,但后来所有加盟店都被削减,经历了一轮收缩。裁员是为了能够控制和直接做生意。

第二,减少瘦狗产品。

在第二阶段,瘦狗产品将被切断。我们将每天购买它们,但是我们不能卖太多。如果我们每天都卖,就赚不到多少钱。如果我们不出售看似遗憾的东西,我们必须下定决心优化它们。

我曾经经营一家餐饮公司,但后来我倒下了,换了职业。我当时发现,你总是认为这些东西可以出售,但事实上,如果你不能出售它们,你将无法形成一个集中的采购规模,因此你将无法控制你的供应链。

如果他给你的东西是好的、最好的、最便宜的和你无法解决的优先供应品,你的公司就没有竞争力。

我们必须问为什么潮汕牛肉火锅不能在中国推广?这是因为黄牛的供应不能普及,只能在特定的地方种植和生产。然而,内蒙古和宁夏的绵羊可以大规模供应,这就决定了潮汕牛肉汤不能在中国推广。

第三,门的头。

如果你的门很高级很优雅,很像北欧的街头小店,你在中国开业三个月内关门的几率高达90%,而且你的门一定很抢眼,你在中国开业的几率会增加50%。

第四,狼的战术。

狼群战术是什么?你必须将优势力量集中在一个区域,首先形成绝对优势,然后包围你的对手,先杀死他。一群狼会杀死其他小羊或其他狼。上海也有国有企业,广州也有,北京也有,但他们没有办法。

狼必须在一定范围内来去,并用援军包围它们。它被称为:集中优势兵力,抗击歼灭。

第五,生产主义。

今天,很多中产阶级,很多追求生活的人,所有的人都渴望更好的生活和更好的食物,所以海底捞的人均收入是120元,但是巴努在上海应该已经达到170元了。

事实上,对于绝大多数去吃巴奴毛肚火锅的人来说,每人多花50元没有任何效果,但如果你让他觉得值得,他会变得更好。

在过去,我常常削减成本逻辑。我认为,基于当今供过于求的时代,这是错误的。现在可能是增加必要成本以获得溢价的时候了。

过去,许多商人用苛性钠制作牛肚。后来,巴努和西南大学开发的“木瓜蛋白酶”嫩化技术开始使肚更健康。巴努是第一个使用这项技术在毛因杜启动绿色革命的人

火煮的“野山蘑菇汤”是火锅和汤的选择。许多火锅店不再做饭了,因为煮汤容易引起问题。然而,巴努已经坚持烹饪18年了。

这是我们理解的全新产品原则。用户愿意为好东西付费。

④蒙娜丽莎瓦

我们大多数人根本不关心这些企业,或者在过去我们不关心瓦是什么品牌,但是现在我们知道通过许多主流平台有几个头品牌,如蒙娜丽莎。

这个行业高度分散。去年中国的瓷砖产业约为4200亿元,但目前这一类的第一个已经达到80亿元,无数的瓷砖工厂集中在5亿到100亿元之间,1亿到2亿元之间。这是品牌建设的萧条。《蒙娜丽莎》去年票房超过60亿英镑。

过去,我们认为瓷砖不需要开发,但今天不需要了。

蒙娜丽莎已经连续15年投资超过3%,几乎与许多高科技企业持平甚至更多。

他们的高级管理人员告诉我,瓷砖越来越大,很难制作,也就是说,当你的瓷砖超过一平方时,就会在运输过程中破裂,你会发现贴在你房子墙壁上的瓷砖需要填缝,而且要花很多钱。

有一所房子有很多硬装饰和好房子,需要安装整块大瓷砖。蒙娜丽莎推出了一种3.6m×1.6m的大瓷砖。

那我更感兴趣的是什么?正是在这一类别中,我们认为最不重要的是,没有人关心它已经与快速消费品相同。这意味着我们必须加快速度。

⑤锚已经是一种职业,并且高度细分。

事实上,锚已经成为一种传统职业。在主播中,有一个类别叫做聋哑直播,因为在中国有很多聋哑人既要看直播又要购物。专为聋哑人而设的现场直播也可以出售装有商品的汽车,这已经出现在快车道上。

还有乡村直播、淘宝直播、游戏直播、吃直播。一天直播吃了十斤肥肉。我看到最好的人做现场减肥,一个人做现场直播,半天吃,半天减肥,双方都得到奖励。这个问题在金融界被称为对冲。

人民的智慧是伟大的,所有的高端理论都可以被人民所证明。

淘宝直播和其他直播有什么区别?淘宝网是一个超级购物指南。你进来买东西。淘宝网直播已经成为一个渠道。你说的不是很重要。

未来,没有能力直接与消费者对话的品牌都将死去,没有能力直接创造话题的明星都将逝去,没有自我传播能力的平台都将面临系统性风险。

首先,没有能力直接与消费者沟通的品牌必须消亡。

你没有能力与消费者交谈,也就是说,你不知道谁买了你的东西,你在哪里卖了你的东西。你会经历一个纯粹的经销商模式。无论你的产品是迭代的还是你的品牌更年轻,都是非常危险的。

第二,没有能力直接创作主题的明星已经去世了。

在过去,我们总是说明星和艺术家以及网络名人是有区别的。今天,我们实际上发现它们已经开始趋同。与此同时,我们非常急切地想知道,许多所谓的头星都去了现场互联网名人的平台上相互交流,却没有人关注这些明星。每个人仍然奖励网络名人和主持人。

这主要是因为他们没有能力与消费者的粉丝直接沟通。他依赖于过去的整个团队和创建内容的团队来完成它。这些人将来可能会被消灭。

第三,没有自我循环能力的平台存在系统性风险。

你说你没有自我循环能力是什么意思?只是并非所有平台都能在双边匹配中取得成功,而且必须在系统内形成一个循环。

例如,阿里巴巴,当你有更多的商家,你就有更多的单品,当你有更多的单品,你就有更多的买家,当你有更多的买家,你就能带动更多的商家。同时,基于商家,你可以在他们背后形成一套逻辑,即金融供应链和物流。这是卡尔

说到品牌,事实上我认为品牌分为三个维度(当然有很多方法来区分它们)。

很多时候,当我们谈论品牌时,会有困惑。所谓的困惑是你不知道你想要什么。你只是觉得你想出名。许多人将品牌定义为许多人都知道的品牌,并将其称为品牌。

许多老板说他们想成为一个品牌。他们背后的句子是我想赚钱。仔细观察,我只想花10万元成为一个品牌。

事实上,所有能打造品牌的老板都有一种痴迷。他们可以坚持几年不赚钱,并牢牢地给自己打上烙印。

brand以渠道为核心分为消费品品牌、渠道品牌和伪消费品品牌。

消费品品牌主要专注于占据用户的头脑。

沃尔玛和丝芙兰是渠道品牌,其核心是运营驱动。无论是天猫、多多还是平台型企业快手,他都会做很多推广活动和新活动,以及所有面向运营的活动。

什么是以渠道为核心的假冒消费品品牌?这些品牌被放置在沃尔玛外数百平方米的地方,不知道是什么品牌。事实上,市场的占领主要取决于渠道。我们正在努力寻找廉价便捷的渠道,而不是品牌。

所以事实上,每个人都有自己的做事方式,每个人都可以赚钱,但后者从利润中赚钱,而前者从资本品牌溢价中赚钱,这是不同的。

只要讨论这些问题,你就会发现传统品牌的人认为促销是错误的。促销扼杀品牌。基本逻辑是你所做的不是一个品牌类别。

但是当我们一起交谈时,你的基本背景不是背景。如果你占据了心灵的烙印,你的地面部队一定不能离婚。一旦你的广告离婚,你的品牌将会丢失。你一定还有一支非常强大的地面部队。

对于一个以运营驱动为核心的品牌来说,最可怕的是防范运营技术的不可避免的失败和品牌的中心转移。

为什么传统的贸易顺差在过去两年里特别令人沮丧?主要原因是海鲜和蔬菜被新鲜食品商店切断,日常商品被着名的优质产品切断。洗衣桶又被在线电子商务公司切断了,因为你不想自己拿回去。

过去,手术所依赖的基本核心功能被不同的人切断,所以他们很痛苦。

你需要警惕的是你的操作能力应该与时俱进,但这并不是说这条路是不可逾越的。

以渠道为核心的品牌必须在关键节点升级,否则会被淘汰。

以前小家电中有一个叫三福的品牌,规模比知名产品大。但在关键节点没有品牌升级,所以他倒下了。

还有一项由国内化妆品驱动的业务。例如,Perlya做了一个泡泡面膜,在4个月内花了2亿元在这个产品上做广告预算(请核对具体数字,可能会有一些出入)。

但是国际集团类似于宝洁和欧莱雅。他们会跟进你擅长的位置策略、游击队和各种方法。这是当今创业时代最可怕的事情。别人会遇见你,而你没有别人。这是最可怕的事情。

当我们讨论品牌和成功时,很容易陷入一个绝对的语境,也就是说,这是对的,所以那是错的。

许多人认为这种方法是正确的,好像其他方法无法生存。

分享三种方法。这在电子商务行业并不奇怪,但我告诉其他行业的许多人,他们都认为这很奇怪。

第一种模式,存储组模式。

美的已经开设了数百家专卖店和数十家旗舰店来捕捉搜索流量和你的页面,形成一个巨大的矩阵。

第二种模式,竞价销售模式。

南方人。

过去,我们对南极人的理解是销售保暖内衣。今天,南极人卖所有东西,主要是卖标签,因为天猫有一个操作规则,你必须有一个品牌才能开店。

许多商人买南极人的牌子来卖其他东西,很可能你可以在天猫买一只南极人的丝袜。每次出售一双丝袜,丝袜厂都会给南极人一个固定的佣金,这与迪士尼模式相似。

The

还有一家叫Sema的公司。他有一个名为巴拉巴拉巴拉(Balabala)的童装品牌,但他的一些品牌在8000万到1亿之间。建立一个十亿级的企业是很困难的,但是当你有渠道资源、经营能力、团队和资本时,建立一个十亿级的品牌比建立一个十亿级的品牌更容易。这是Simma的矩阵逻辑。他们创造了大量的矩阵品牌,每个品牌的规模约为1亿元人民币,形成了利润最高的服装公司之一。

更绝望的是,当这些方法从我嘴里告诉你时,你没有机会。这意味着其他人已经通过了,但我们提供的是一种思维方式。如果你今天玩这种风格,你就赢不了别人。

⑦平庸的品牌战略甚至不如备用轮胎。

过去封闭时代的标准游戏今天无法复制,为什么?因为在过去,当每个人都开始工作时,每个人都无能为力,但是今天,50多岁的董事长不想退休,这太可怕了。因此,现在年轻人更难创业,更不用说没有更多的商业机会了。所以他必须找到另一种方法。

品牌传播最可怕的是什么?当你的品牌需要扩大的时候,你仍然需要进行大众传播,当大众传播发生的时候,你必须忘记精英的所有想法和语言系统。只有这样,你才能真正理解公众关心什么。

如果你做了一些你非常满意的东西,那么它肯定不会卖。

这个时代最可怕的事情是,当大多数品牌都是备用轮胎时,大多数品牌甚至不如属于千斤顶类别的备用轮胎好。

如果你的策略平庸,你的命运注定是备胎,即使你的策略不平庸,你也可能是备胎。

布兰德总是认为他是我的忠实粉丝。他是我唯一的粉丝。他只爱我,但事实并非如此。

每一个品牌都是品牌被颠覆的人。品牌负责人必须首先接受这样一个事实,当他选择你的时候,他也会选择别人。

大多数消费者创业的最高限额是1亿美元。因为他有巨大的隐藏成本,而你扩大到一定的范围,如果没有外部干预,你过去的资源将在理论上被消耗掉。你会掉到天花板上。

⑧审美提升带来的新机遇

品牌化和去品牌化携手并进,有LOGO和没有LOGO携手并进。

有些人已经喜欢上了许多外国品牌,所以他们喜欢今天没有LOGO的品牌,而有些人仍然购买假品牌,所以他们喜欢今天有LOGO的品牌。如今,在中国的奢侈品商店里,有LOGO的和没有LOGO的都卖得很好。

在我们整个消费品创新中,我认为审美提升是一个巨大的空间。过去,在中国家庭里,结婚那天一定有龙和凤凰做床单,有20多套,一套可以用两年,另一套可以用40年。曾经,白酒都是用红色包装的,茅台和泸州老窖也是如此。后来,一个名为梦幻蓝、天蓝和海蓝的品牌以冷色出现。以及开山等创新品牌,这些品牌极大地改善了他们的美学。今天的白酒市场是中国大消费的一块奠基石,其规模相当大。退出白酒市场必须引领整个中国a股。一只股票,贵州茅台,曾经的市值高于贵州省的国内生产总值。过去,每个人都干过江小白,但我不认为江小白被归入我所了解的白酒市场。我认为江小白的潜在逻辑被归入饮料快速消费品市场。酒仍然是一个圆圈,是社会货币的本质。

消费者转向品牌的时代已经到来。未来市场最重要的评估点是用户的增长和对他们思想的占据。用户的增长寻找腾讯和快手,而精神职业寻找白崇禧的影响力。

⑨小心商业鸡汤,成功背后复杂的逻辑

高度简化的商业鸡汤是错误的,这也是我每天都必须思考的:老板坐在那里平静地说话,好像他是真诚的,但是他对你说的话是否正确,你总结的是否正确,也许有些是错误的。

例如,许多人会说这一轮波司登的成功主要取决于时尚和广告,而且是在法国举行记者招待会。这是一种非常简单的心灵鸡汤。

让我们回顾波司登的历史。大约在20世纪90年代,波司登是大众世界的时尚品牌。他是第一个发现痛点33,354的人。在过去,羽绒服在中国都是鸡毛,所以他开始提倡羽绒服以及培养道德。波司登也是第一个采用淡季促销的品牌。因为有一年他们的衣服卖不出去,他们在冬天储存了30多万件,到了那个夏天就要死了,所以波司登的董事长发明了一种方法,在的反季节促销,一口气把所有的存货都拿走了。这就是为什么以后你会发现很多品牌都做反季节促销。

品牌老化对大多数品牌来说是不可避免的。你必须反抗。涅重生隐藏了成本。这并不意味着如果你有钱在法国举行记者招待会,你就会成功。它背后有一个完整而复杂的逻辑,这与操作逻辑是一致的。

与销售的联系正在迅速缩短。过去,卖一辆车需要数十亿个广告,开几千万家4S商店,然后慢慢卖车。然而,今天,有一个叫二哥的人走上了快车道。他于2015年5月加入快车道。今年,他开始快速团队买卖汽车。第一个月,销量超过100台。在一次集体购买中,他连续六场比赛卖出了288辆汽车。注意,自去年以来,二哥已经通过现场直播售出了1000多辆汽车,这意味着一个人杀死了几家4S商店。这是今天最可怕的事情。

宝沃最近开始做营销。我不认为他的探索和创新仅限于营销部门。明年,我将亲自关注保和的新零售趋势。因为宝沃由神州优车集团控制,他可以在90天内退货。目前,没有一家整车厂能在销售90天后还车,因为还车是二手车,一文不值。然而,神舟高级车可以被收回来制造特种车和租车,这是一个产业链。

同时,它们可以通过高频带和低频带。除了少数富人之外,对大多数人来说,买车是一件很平常的事情。如何改变?汽车维修和护理的结合变得很频繁。目前,我们还没有看到任何组合拳击,但我认为这是值得期待的。

最后,基于单点结论的逻辑是不确定的。你也应该考虑一下我是否说错了什么,然后告诉我。因为我也可能被自己,被某个节点上的现象所愚弄。

03

entity counter attack and edge entrepreneurs

1

你会成为那个小镇的国王吗?

这里有五点,我认为非常重要。这五点并不是商学院告诉你的组织、框架、战略等,而是基于我多年来对商尤克马姚颖的了解,以及他的企业发展和对他过去的了解。

尚克友如前所述,它是中国下沉市场最大的连锁酒店,拥有4300家酒店。今年新增了多达1200个。

首先,建立一个基地。

当你创业时,你通常没有基础,所以你必须建立自己的基础。这非常重要。没有基地,什么都不会发生。

在建立基地的时候,马克做了一些我仍然认为充满创造力的事情,也就是说,他从第一家商店加盟。他说服一个酒店老板在酒店里树立“卓越顾客”的品牌。

我们经常认为我们应该先开店,但是当马克的工厂破产时,已经没有钱了。这也是我们大多数人面临的困境。大多数人都放弃了这里。然而,他在青岛市区找到了一家酒店的老板,并被马克提供的“合作政策”所吸引。他把旅馆改成了对客人友好的旅馆。他告诉店主的妻子,我会帮你做生意,但没必要给我联盟费。我保证帮你增加营业额。你需要做的就是挂上我的牌子,在地下室给我另一个房间作为我的办公室。

在第一轮休息中,最重要的是建立一个根据地。至于如何建立根据地和玩游戏,不应该和大公司一样,因为你没有它的资源,所以你应该向马克学习。

而且很多人因为有钱而破产。

第二,情报战。

我们如何知道一个县城的酒店入住率?如果你是标准大型企业的员工,你会发现

马克首先装扮成导游,半夜十一点或十二点夜幕降临县城时出现在酒店门口。他说我是某某酒店的导游。现在我有十个人要登记入住。你有房间吗?

前台工作非常努力。还剩下八个房间。他知道旅馆仍然是空的。他又问了一遍下次能打包多少房间。他说有四十个房间,所以他知道那天的入住率。

马克又去了下一家旅馆,几个小时后,他不用花一分钱就知道了全县的实际入住率。

如果你想知道市场份额和许多销售方法,你不需要花很多钱,只要动动脑筋。

很多年前有一个笑话,因为当肥皂生产出来时,流水线上大约每十分钟就有一个空肥皂盒。大型企业花了1000万元发明了一种能够自动感知和识别哪个是空的系统。然而,一家中国私营企业安装了电风扇,因为空肥皂盒风扇只花了100元就被吹走了。

第三,关键节点的选择。

在马克卓越的客户服务的第三年,所有的高级经理都被组织到庐山开会,每个人都反对。他认为下一步是加入连锁模式,而不是自营酒店。当时,他们的团队认为他们应该拥有自己的财产,成为自己的酒店。然而,马克已经尽一切努力来讨论这件事。

所以,每个最终用完的人都经历了几个关键节点的选择。有一种商业嗅觉和难以形容的命运元素。

第四,扩展结果。

当你的心态是如果你很富有就赚不到很多钱时,你必须在关键点慷慨大方,扩大你的成果。

因为你的心态最终会影响你的行动和决定。例如,我见过许多人声称要做大生意。但事实上,我口袋里只有一点钱,我认为做大生意风险很大,否则我会忘记的。这是知道和做的典型区别。

所有最后的大老板和企业都有一个阶段,也就是说,他们可以在认为合适的时候接受他们,或者他们可以再次下注所有获胜的筹码。如果他们赢了,他们将不得不反击,如果他们输了,他们将不得不重新开始。

第五,建立你的壁垒。

酒店与县城盈利模式中的一线和二线相似,但在实际结构上完全不同于一线和二线。所以你必须根据这个结构调整你的障碍。

为什么汤尤克跑了?这是我画的十字。

首先,你需要建立规模。下沉市场的核心是拥有规模。有了秤后,您可以进行某些多重品牌。因为马克有很多盟友一直和他一起开店。

我曾经调查过他在山东省开店的一家特许经营商。他开商店的逻辑是沿着该省人口和交通最多的公路行驶。他说他必须赚钱。所以八个沿着高速公路开放,这是特许经营者的逻辑。

赚钱后,你可能想开一家更高级的酒店,这是一个在生态环境中进行多品牌化的过程。

有了多个品牌,我们需要全球化。今年四月我去非洲的时候,我去了非洲马克酒店的总部。那里的经济型酒店相当于中国的高档酒店,现在市场等于零。目前,他们已经开展本地化业务,也正在东南亚开展业务。

另一件重要的事情叫做数字化。中国有2亿多中产阶级,其中8000万在县城。这些人想留在连锁酒店。在许多领域,顾客是优先考虑的对象,因此小镇中产阶级是友好型会员制度中最大的群体。

有很多场景,即KTV和零售。当你通过你的会员系统和数据后,它就变成了一个模型。然而,所有这些的基础是扩大和完成你的底层团队的建设。

2

Racine Blitz

让我们在这里谈几点。在中国市场,每个人都认为拉辛的目标品牌是星巴克,但实际上拉辛最初的想法来自加拿大的蒂姆霍顿(Tim Hortons),一种加拿大国家咖啡。在加拿大人均国内生产总值为46,000美元的国家,一杯咖啡大约10元。

中国精英认为咖啡越来越贵,这在世界上未必正确。其次,加拿大品牌注重廉价和

我认为星巴克和乐凯之间有一些高度重叠的用户。许多人有第三个空间要求,放弃要求,当他们需要面子的时候会选择星巴克,但是他们喝酒的时候会喝幸运,大多数人认为幸运和星巴克没有什么不同。

另一个要点是,星巴克的咖啡豆烘焙方法曾经教育过我们的第一批星巴克用户,但是星巴克的咖啡豆烘焙方法与世界咖啡不一样,世界咖啡的味道也不一样。星巴克的味道只能说是一群人的感觉。正如我曾经说过的,在一个人多的世界里,90%的人从未喝过星巴克。

本质上,幸运闪电战(Lucky Blitz)的成功是基于平台思维的数据驱动离线扩展能力,具有极高的性价比。或者他不是咖啡逻辑。他是一家数据公司。

3

快速缩放

让我们来谈谈今年的年度品牌,一个着名的产品。

在实体的第一阶段,最重要的事情叫做快速扩展。

叶国富先生是优质产品的创始人。叶先生测试的十大商店几乎没有一家赚钱,但他并不担心。他测试了十个版本,即十个不同的商店形状、十个不同的位置和不同的结构调整。他找到了正确的模型。

于是他在一年内在珠江三角洲建立了数百家工厂,并建立了一定的规模优势。只有这样,才能形成集中开采、规模效应和网络效应的优势。为了一次去掉几个街区的潜在复制品。速度对任何实体企业都极其重要。

在第二阶段,只有实现规模,才能实现性价比。

着名产品中有一款睫毛膏,三年内以10元的价格售出1亿支睫毛膏。

有大量普通中国工人需要极高的性价比和良好的质量。这款睫毛膏是为他们量身定做的。

同时,因为每个大型化妆品集团并不把睫毛膏视为一个重要的类别,而只是作为一个辅助类别,所以知名产品可以在供应链中建立一个声音。

也就是说,这叫做侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面侧面

刚才我们说过去有一个大连锁店三福。现在的音量比创新品这个名字低得多。因为当他成为一个优秀的渠道后,他没有创造一个品牌,所以他不能获得资本和品牌的溢价。

第三阶段,品牌意识的形成。

你可能会说我要去恒隆广场买爱马仕,但很少有人会说我要去环球港买名优产品。所以让你成功的是渠道,而限制你的是渠道。在关键节点,必须不惜一切代价打造品牌。所以今年我们看到了一系列重大举措。

我最近做了调查,发现很多人告诉我,他今天买的所有袜子、子包装和小日用品都是着名的优质产品,他把它们买下来就是着名的优质产品。

在第四阶段,国内市场应该全球化。

目前,名优产品在世界上与MUJI地位相同,特别是在亚洲、非洲和拉丁美洲。

以星巴克的店铺条件为准。

上次我访问埃及时,我看到那里的中产阶级和高产人群是着名产品的主要购买者。今年,名牌产品的全球业务量应该超过200亿,海外业务量飙升,相当于另一个名牌产品。

在这里,我们定义了一个品牌的成长飞轮。在每个阶段,你应该做你应该做的,但是你必须有一个战略高度。如果叶国富没有战略高度,他就无法计划第三阶段,可能会停留在第二阶段。

但是,如果没有团队实施和组织协调,它是不可能做到的,如果它只是战略上的高度,所以我们理解这是一个增加。

4

认识行业

问海迪劳为什么不能模仿麦当劳的管理模式?为什么麦当劳不能像海迪劳那样做?

因为它们本质上不是一个东西,因为麦当劳员工只联系你半分钟,然后就把它拿走了。除非你有非常特别的东西,否则你只能找到他的雇员。然而,对于火锅和中国菜

因此,标准化管理适用于一类餐饮企业,但另一类餐饮企业需要为自己定制一种组织管理模式。

所谓的组织管理必须基于自己组织的定制模式,而不是我认为阿里巴巴很好的模式,所以我学习阿里巴巴的模式是错误的。

所谓的策略是最适合你的一整套方法。这叫做战略。

华为、阿里巴巴和腾讯最大的区别是什么?也就是说,华为所做的所有研发都是有几年周期的明确事情,我们必须做的是明确的。我集中了所有人的经验和能力来做这件事,但阿里和腾讯不一样。明年要做的工作不一定和今年一样。因此,内部产品仍然需要竞争。无论谁在这条赛道上用完10种产品,都有可能获胜。

5

员工管理

问,足浴店招聘什么?

上次我去捏脚店了解他们是怎么招募的,师傅告诉我我们老板对我很好。我来到上海的第一天,有人带着一个牌子在火车站接我。这叫做打真诚的牌。

他继续说道。我现在挣的钱不仅仅是工资,因为我已经向老板介绍了两位同事。换句话说,引荐者的佣金与引荐者相关联,这意味着招募可以确保内生性。

但这并不是最好的,因为大多数企业都在努力。什么是最好的?从买一张去上海的票到在商店学习和练习,公司要支付店员整个周期的所有费用。但是如果他几天没工作就跑了,他将不得不从介绍人的工资中扣除。

这意味着被介绍的人一定会严密监视村民,并在学习后逃跑。如果他在学习后逃跑,他会“用刀割伤你”。当组织形成一个特定的团体时,它发展到年底,那时老板给每个人买了回家的火车票,把每个人送到车站,每个人一起回家。主要是互相监督,不要溜走。当我春天回来工作时,我会给每个人买票。在村子的入口处,会有人负责清点人数。如果有人不去上班,他们就会冲到家里去抓人。

基于这套组织体系,中国的大量连锁足浴店已经形成了成功的模式。他完全不同于我们对现代感觉、外国企业管理和阿里巴巴模式的理解。因此,有必要研究贵组织如何结合自身行业和自身情况进行招聘。

6

Industrial Finance

中国大多数鞋子都是在晋江制造的。

还有锦江百货。晋江是中国最大的鞋生产商。同时,它也创造了大量的品牌和品牌。例如,各种各样的XX鸟来自晋江。然而,其中只有一个达到了特别大的规模,并实现了反击。他叫安塔。他购买了大量海外品牌。结合渠道优势,它在中国已经变得更大。

你需要能够利用财务杠杆,但仍以工业为底盘。

有最大的海外资本专门用于食品企业的并购,这就是3G资本。他们与巴菲特有很多商业合作。巴菲特曾专注于几位老先生在年会上的所作所为。3G资本收购了百威英博、汉堡王、亨氏食品、蒂姆霍顿、南非米勒等。他的控制是在被高度理解和理解的赛道上获得高质量的品牌,并在价格最优惠的同时创新组织和管理渠道。

所有餐厅和食品渠道都在同一个渠道,可以进行上游供应链整合,这样员工就不会变得如此多余。

市场上有一种叫乐虎的功能饮料,来自大理花园。2019年上半年,乐虎的销量为7亿罐,平均每两个中国人中就有一个人喝酒。

上表中的数据准确无误。可以看出,2019年的市场规模为483亿,乐虎发现了创新机会,或者说市场机会。

红牛,虽然它只卖五六美元,但对大多数人来说仍然很贵。许多卡车司机和长途司机需要喝功能饮料来提神,所以m

要复制宝洁公司的成就,成功的可能性比你认为你发现了宝洁公司错过的一片蓝色大海的可能性要高。通过大规模生产和采购,价格较低。通过附近的生产降低运输成本;当人们没有品牌意识时,他们通过渠道和价格优势占领市场。配合空中作业洗脑广告;把经销商绑在你的船上。

04

Regional Rise and County Economy

1

substitution Market

我在年中写了一篇关于苏宁的专题文章。我说:今年中国市场发生了两场闪电战。一个是在二线城市瑞星咖啡,一年有3700家店铺。一个是下沉闪电。苏宁每年开3500家商店。“这篇文章写了不到半年。数据已经更新到4,654家商店。我们可以想象它的翻新速度。

这里要指出的一个关键点是,低迷的市场并非完全没有商业,但其模式和管理理念相对落后。因此,从理论上讲,我们应该找到一种通用的模式来解决他不擅长的事情和你擅长的事情,同时实现规模化。

库存重建的效率是重建的十倍以上。怎么做?增强权能。

赋权是每个人都能说的一个词,但这并不重要,重要的是如何赋权。今年六月,我去了苏宁的一家云零售店。老板告诉我,他在苏州有50家店铺,是中国移动在苏州的最大代理商。目前,移动商店不再赚钱,但我一生中能做的就是开店。我过去卖手机和电话卡,但现在我买不到高端产品。我认为最好的办法是卖家用电器。

但是销售家用电器需要囤积和装修,这可能要花费数百万美元,而且不划算。如何用空袋子装大米,然后找个人付钱?苏宁来解决。然而,苏宁不会自己付钱,而是由他的网络优势提供。消费者将在网上订购,并于明天将其发送至家中。他们所需要做的就是把样品放在商店里。许多现场翻新由品牌供应商提供,如创维。基于苏宁的网络,创维愿意补贴该店的装修费用。最初装修一家商店花了300万元,但最终只花了不到30万元,这笔费用就被转嫁了。

为什么会有人被传去付账?就是创造价值。对创维来说,稍微好一点的装修真的可以多卖几台电视机,所以他愿意帮他装修,所以这条链子是连着的。因此,改变职业开设电器商店的店主不需要囤积电器,也不需要许多品牌来连接商店。苏宁就是这么做的。

过去有许多3C商店和专卖店只销售一种产品,但这些商店在萧条的市场中没有多大前途,必须加以改进。与此同时,通过APP下订单,通过朋友互动进行私人域名流量,这就是我们在苏宁的创新中所看到的,这就是所谓的模式创新。以模式创新为主体,以授权为杠杆,以资本优势和品牌优势为快攻,我认为今年最成功的一场闪电战已经形成。“2

隐形冠军”(Invisible Champions)地区的崛起对县域经济来说足够重要,因为两者之间有着巨大的联系,被称为隐形冠军,即那些拥有市场领导权的未知企业。

经过对全球数百家无形冠军企业和行业的一系列分析和数据研究,我们发现无形冠军企业往往会遇到四个特征,主要是高科技产业、集中度、企业家精神和中小企业。

冠军等于赢得市场领先地位,所以它往往占50%以上。

在早期,“冠军”占据领先地位的战略目标远高于市场份额,所以我们应该不惜一切代价赢得领先地位。

我们认为,在相对狭窄的市场范围内,专注于特定的产品、市场并赢得领先地位是过去成为隐形冠军的主要途径。这也是西蒙在他的书《隐形冠军》中提到的:“我们希望尽可能为特定市场提供完整的服务。“

尤其是2B,因为你必须提高你的服务深度来束缚你的客户,所以你必须“定制”你对客户的服务,也就是说,根据客户的需求提高你的服务,以便

首先,在过去,所有看不见的冠军都能和一个对三个竞争,而且反应非常快。一旦市场有了一定的需求,你必须立即做出反应。

在这种情况下,你会比你的竞争对手更接近你的客户,这样你的客户就可以跟随你很长时间。这听起来非常正确。

什么是中国语境中的隐形冠军?在我看来,不依赖一线广告或媒体曝光、不在精英认知范围内、深度培育市场的品类领导者被称为中国语境下的新隐形冠军。

我们一开始提到中国最大的奶茶店是蜂蜜冰雪城,全国有7000多家店铺。仍有4300家酒店拥有优秀的顾客。华莱士有12,000家店铺;郑新鸡排有4000家商店.

这是什么概念?中国有2863个县级行政区,这意味着一个县有一个优秀的客户,2-3个蜂蜜冰雪城市和5个新的鸡排。这就是我认为的新隐形冠军。

将来,这样的隐形冠军会越来越多。然而,所有未来的出现都是由于过去。因此,不能推断如果你跑到一个县城开一家旅馆,你就能享受到极好的顾客。

这对顾客有好处。今年它开了1200家店,平均每天3家。当然,有一个滞后。因此,它的装修团队比其他人控制得多一点,因为尚科友需要继续做装修,所以尚科友直接收购了一家装修公司。

在每个富裕的县城背后,都有区域特色产业支撑着它。我们过去对许多地区的理解并不完全正确。

例如,我们认为宁夏是相对西北的,所以比较“粗糙”,但宁夏有丰富的知心姐妹;湖北是比赛中年轻人最多的城市。山东人最好学习。这些都来自快速移动的大数据。

即使一个人的智商已经很高,他也会犯很多错误,因为他不知道也没有经历过。

世界上60%的假发产于河南许昌,主要销往非洲,因为非洲的头发长了一点后不会长,这是由基因造成的。

然而,非洲人喜欢戴长假发,所以假发自然有市场。

全国80%的金蛋来自山东省的水浒村,这是一种被打碎的鸡蛋。数据显示,每年销售1.5亿枚金蛋,每枚售价2元,产值3亿元。该村共有2600人,几乎所有人都从事金蛋生产。

事实上,每个县都有自己独特的产业,支撑着中国经济的底盘。

3

Regional Rise

为什么中国是一个区域化特别严重的市场?因为它够大了。这是一个特别简单的逻辑。每个地区的文化、习俗、性格、品味和习惯都完全不同,从而形成了几个独立的市场。

基于这些市场,我们会发现许多认知偏见,甚至一些奇怪的东西,叫做区域品牌不一定比国家品牌弱。

大多数情况下,对于在区域市场拥有强大竞争优势的品牌,你根本无法进入。

因此,只有通过并购当地区域性企业,富裕企业才能获得准入。中国十大便利店中至少有五家是区域性品牌。

中石化在易捷排名第一,,中石油昆仑饭店集团排名第一,,美一佳排名第三。前三名基本上把最后十名的总数挤在一起。

这是我们的认知偏见之一:我们总是认为,就规模、性能和销量而言,地区性品牌肯定比全国性品牌弱。

有一次,我在浙江宁波高速火车站总共看到了2003家便利店。那时,我想知道为什么会有自营便利店。后来人们发现我很无知。原来一个省有2000多条连锁店。

对于许多品牌来说,不要认为哪个渠道已经完成就意味着你的渠道已经完成。事实上,你需要的是这些自营渠道。

乐虎是加油站带来的巨大销量。加油站还有什么卖得好的?玻璃水和几盒矿泉水在现场出售。

那么,您能改进基于远程迁移场景的工作吗?而不是整天思考如何进行颠覆性创新。

对大多数人来说,你没有颠覆和创新的资源

例如,住在一线城市,尤其是南方城市的COCO总是觉得COCO是一个民族品牌。当这座城市有7178家店铺时,它是河南、山东、河北、陕西和四川的一个区域品牌。这本书在四川和湖南市场也有2700套房子。

还有一个叫茶的品牌,只在长沙开张。街对面有两家商店。同一个储冰盒用在同一个街区。这意味着基础设施的成本将被分摊。

听了我今天说的话,我不认为每个人都能大获成功。

首先,所谓的“问路2020”实际上是在你自己的脚下。

其次,我不是每一个领域的专家,也不是商业领域的绝对专家。我只是一个实践者和观察者。我所分享的是我对商业的理解,这并不一定意味着我必须遵循这个方向。

但不管怎样,我个人的思维技能一直是相信中国市场、中国股票、中国韧性、中国深度以及世界上渴望改变命运的最大数量的人。

我坚信未来的原因是我相信未来人们的眼睛。她有一双能抹去历史尘埃的睫毛。她有看透时间的学生。

做一个总是能证明自己是对的但生活却很糟糕的人是没有意义的。

市场上总会有很多信息支持你的观点,但这句话,悲观主义者倾向于正确,而乐观主义者倾向于成功。回到搜狐看更多

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