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格力让利活动再升级:以“实”惠及消费者


文章作者:www.orrapin.com 发布时间:2020-02-04 点击:1616



最近,格力再次就盈利活动发表了一项重大声明。公告称,“君越”和“爽”系列产品产能过剩,供不应求。决定推出“品悦”和“悦丰二号”系列产品,以满足消费者的需求。

回顾前两次利润分享活动,格力的“双11”网上交易数据在业内排名第一,占零售份额的28.1%,以“董明珠店”为代表的格力配送中心达到3.63亿元。辉煌的业绩反映了消费者对格力品牌的信任。然而,销售的成功并没有阻止格力的盈利活动。原因是作者认为,这不仅是为了让消费者继续享受实惠的价格,也是为了进一步为更多的消费者创造优质的生活。

根据公告,格力此次的利润率高达800-1000元/台,移动机型的固定频率空调最低1649元,变频空调最低2049元,让消费者享受到比普通促销活动更优惠的价格,购买高品质的产品,从而为消费者实现优惠价格。

当然,降价只反映了“好处”,并不表示“现实”。“现实”是指商品的价值和质量能够经受住考验,给消费者带来等于或大于价格的利益。如今,不乏商家以伪劣商品抬高原价,迎合消费者以“利益”追求低价的心理,从而违背了消费者追求高品质的“现实”。那你为什么称格力的盈利活动既“真实”又“有益”?有两个原因:提供更多的盈利产品和坚持质量保证。

首先,格力将第三次盈利,以满足消费者的多种选择需求。首先是产品选择。这次消费者可以根据自己的需要购买两个系列的“品悦”和“悦丰二号”,包括柜式机或挂机、单冷或冷或暖或冷,以及不同数量的产品。第二是为消费者提供购买时间的选择。这项活动没有提到截止日期,这意味着消费者可以有相对较长的时间根据自己的情况相互比较商品,三思而行,而不是“饥饿营销”,避免冲动消费,购买不合适的产品。

第二,是为消费者提供有质量保证的产品。与同行相比,格力在行业内树立了良好的质量声誉,并连续八年蝉联客户满意度榜首,赢得了中国质量奖和国家质量奖等诸多重量级奖项。另一方面,一些家用电器品牌不仅因为严重缺乏能效标准而受到批评,还因为它们的质量问题在最近几天被多次曝光。这是抓住“低价”生命线获取巨额利润的结果。为了驱逐劣质硬币,提供高质量的产品,格力经常以优惠的价格和高质量的产品为消费者提供利益,为消费者创造更美好的生活。

“质量关乎两种生活,一种是消费者的生活,另一种是企业的生活。”这是格力在质量管理方面的原则。为了消费者和企业的责任,格力通过这一利润分享活动降低了消费者享受高质量产品的价格门槛,从而使消费者在价格和质量上获得真正的“利益”。

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