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一个超配CFO对于创业公司意味着什么?


文章作者:www.orrapin.com 发布时间:2020-01-11 点击:1067



春节假期即将结束,新一轮挑战即将开始。

创业是一条崎岖不平的路。单靠自己很难完成事情。你需要找到一些能与你默契配合、组成一个团结的团队、一起努力工作的伙伴。

企业家如何找到合适的合作伙伴?这个人需要什么品质?

下面的文章会给你一个详细的分析和回答。

我作为一个企业被别人投票,现在我也投票给别人。我在融资过程中有一些个人经验,并与您分享。

1

寻找某人比寻找金钱更重要。

我经常说找个人,找钱,找项目。创始人可能是三件事。

当我在2011年创立嘉鱼基金时,我也急着做三件事:找人、换钱和找项目。对你们所有人来说,它在寻找人、钱和方向。我的项目是你的方向。

今天我们谈论的是变化,但我仍然想把人放在首位,放在变化和物品的前面。

我曾经问刘传志、刘姥姥和马云:企业管理中最重要的是什么?这两个人给我的版本非常相似,但略有不同。

刘老告诉我:团队建设、战略设置和团队领导;

马云告诉我:制定战略,建立团队,领导团队。

我说你们两个有同样的三句话,顺序变了。

我问马云关于你们两个的命令谁是对的,马云说是对的。在企业的不同阶段,您需要使用不同的序列。

在企业的早期,刘老组建团队、制定战略和领导团队是正确的。

当你刚开始创业的时候,不要指望有任何专家来帮助你实施这个策略。你只能吃蔬菜。只有少数人能做这件事。想太多是没有用的。

但是在后期,你有能力,你已经找到了很多钱,你的生意已经稳定下来。此时,您可以首先制定一个策略,并围绕该策略所需的人员重建团队。

所以,你必须问自己在什么阶段。

两位中国顶级企业家分享了三句话,其中两句与人有关。团队建设与人有关,团队建设仍然与人有关,真正重要的是制定战略。

所以,“人”占据了企业家大约三分之二的精力和时间。虽然我今天谈论的是改变,但找到一个人比改变更重要。

2

每个公司都必须有一个超级匹配的首席财务官

一个在中国更成功的企业,而且必须有一份工作。我经常称之为“超级比赛”。什么是超级比赛?

合适的人做合适的工作,合适的人做合适的事,这不叫超级匹配,这叫匹配。

什么是超级匹配?选择最优秀的人去做正确的工作是最合适的人。

首席财务官,在一家初创公司的所有职位中,我强烈推荐匹配哪一个。

你的蔡崇信在哪里?你的刘炽平在哪里?你的柳蓝在哪里?

看,蔡崇信、刘炽平和刘清什么时候加入阿里巴巴、腾讯和滴滴的?他们当时都超级般配。

蔡崇信是阿里巴巴的第19名员工。后来,阿里巴巴的第18位创始人离开了。他取代他成为第18名员工。当他遇见马云时,马云还在湖边花园工作。

但是他做了什么?马云还在家工作的时候,他请普华永道会计师事务所进行审计。普华永道(PricewaterhouseCoopers)表示,我们从未审计过一家仍在家工作的公司,但这种做法让阿里的整个合规系统健康成长至今。

为什么这个职位需要过度匹配?有两个原因,一个是外部的,另一个是内部的。

首先是外部因素,如融资。

融资占用了创始人太多的时间,他无法理解。因为对首席执行官来说,大部分融资是人生中的第一次。即使你以前在第一轮成功过,第二轮也不一样,第三轮也不一样。

因为每一轮你都想遇到不同的投资者,他们对你的期望和你的表情都不一样。然而,投资背景或首席财务官背景可能不是他人生中的第一次,所以他会减轻你的很多负担。他也可以站在投资者的角度,帮助你了解如何表达。

第二个在里面。

什么是好的首席财务官?只控制风险,只节约成本,不是一个好的首席财务官。

我在B&当首席财务官时也是如此。老实说,很少有人欢迎首席财务官。我在舞台上说的第一句话是:你知道CF是什么吗

“钱很紧。”

“还有什么?”

我说公司最大的风险是没有营业额,没有收入,也没有什么可控制的。所以我说我是来控制风险的。我来控制公司最大的风险,那就是帮助每个人一起做好销售工作。

一个好的首席财务官永远不会从成本的角度来看待问题。在我作为首席财务官去B&Q之前,我是一家投资银行。我心里没有成本,只有投资回报。

我关心的是:如果我给你一美元做营销,你能带来多少美元?如果你增加一个人,你的个人效率就无法提高。如果你的个人效率保持不变,你会带来多少收入?

只要你的效率不下降,我会给你你想要的人,给你你想要的钱,给你恐惧。

我认为我给阿里的最大荣誉是我雇佣了两位首席执行官。今天,我当时雇佣了张勇和景贤东,当我雇佣他们的时候,他们都是首席财务官。“马云说,我最讨厌首席执行官,但我已经意识到他最讨厌的是什么。我不仅从首席财务官变成了首席执行官,还把蚂蚁金融和阿里集团的两名首席财务官变成了首席执行官。

为什么我招聘的首席财务官能成为首席执行官?

因为我在招聘时,总是从超级匹配的角度来看待问题。

Supermatch包含两个概念:scale supermatch和capability supermatch。

首先,标尺超出匹配。我必须找到一个30亿的人来做首席财务官,当他是30亿的时候,也就是说,他的体重已经超过了10倍。

第二,能力是无法比拟的。当我采访首席财务官时,我很少问他财务和会计问题,我认为他应该理解。我会看看他是否更关心商业和人。

人、钱和生意是三样东西。负责钱的人,我不是问他的钱,而是问别人和生意。作为经理,我不会问别人的事,而是问钱和生意。至于负责业务的人,我不是问他的业务,而是问别人和钱。

问你做了什么,但不要问你做了什么,问你别的事情。因为你应该知道你在做什么,真正重要的是你对另外两件事的关心和关心。

所以我告诉马云,虽然我雇佣的首席财务官有两个酒吧,但我是为首席执行官的三个酒吧雇佣的。

张勇和景贤东对商业比对金融更感兴趣。从这个角度来看,我认为他们也是超级匹配。

我认为首席财务官过度匹配有三个问题需要考虑:

首先,你必须提前行动,在上市前只考虑找一个好的首席财务官,这样你可能不会成功上市。

其次,你能找到一个乘以5倍甚至10倍成为首席财务官的人吗?

第三,你要找的首席财务官对商业有足够的兴趣吗?他能从投资回报率的角度考虑这个问题吗?

变革的三大原则:

变革的三大原则:

时间第一,数量第一,比例第一

接下来,我们来谈谈变革。

change强调三个阶段和三个不同的优先级。如果把一个企业的成长与一个人的成长相比较,它可以分为四个成长阶段:幼儿园、小学、中学和大学。

在第一阶段,如果你的企业还在幼儿园和小学,应该优先考虑时间,估价不重要,确定性很重要。

例如,如果你选择更高的估价并等待三个月,或者如果你选择更低的估价,你将在下周得到报酬。在创业的早期阶段,人们必须选择后者并优先考虑时间。

在第二阶段,如果你的企业通过了生存障碍,时间对你不再重要。当一个企业进入初中或高中,数额将被优先考虑。

在金额和稀释比例上,应优先考虑金额。例如,企业虽然生存下来,但如果资金不足1亿元,可能会面临后续发展的压力。

此时,你首先得到急需的1亿、10%或12%的稀释率,这对你来说没有什么区别。这1亿美元是不可或缺的,但两三个百分点的比例对你来说并不重要。

在第三阶段,如果您的企业进入大学阶段,此时将优先考虑该比例。

经过几轮稀释后,你的股票变得非常有价值,但金额不那么重要。放开金额,多给钱,少给钱并不重要。

因此,当每个企业筹集资金时,它必须自问企业处于哪个阶段。只有当你知道自己在哪里,你才能知道坚持什么和优先考虑什么。

然而,在这三个阶段,我并没有说估值是首选。什么时候估价优先?出售股票时。只要你不卖股票,你就不应该有优先估价的想法。

4

四个字选择投资者

对于一个真正优秀的企业来说,如果没有生存的压力,应该是双向选择。你和你的投资者是平等的。

如何选择投资者,我有一个四句话的公式,可以和你问邻居孩子的四个问题联系起来。

当你在附近散步时,你会看到邻居家的孩子非常可爱。你经常问他4个问题:“第一个问题,你姓什么?

你还需要问投资机构,你姓什么?最终,你是在和人打交道。你必须清楚你正在处理的组织的姓。你见过这个姓的人吗?

第二个问题,你会问孩子,你多大了?

你还得问投资机构,你多大了?优秀的企业投资者通常会说,我对你很乐观很久,我支持你很久,我抱着你很久。那么,它有多长,这是它有多老的问题。

这个问题包括两个层次:

第一,基金有多长?其次,该基金目前正处于其任期的第一年。

基金基本上有固定的年限。

该基金的成立年份与成立年份无关。你必须问最基本的问题,甚至阅读文件:基金在我身上投资了多长时间?它是哪一年建立的?这也意味着该基金还有几年的时间。人民币基金的期限很少超过8年,而美元基金的期限很少超过12年。

例如,一只8年期基金现在已经是第三年了,所以只剩下不到5年的时间了。这只基金有多老了,这决定了它能在你身边呆多久。

第三个问题,你会问孩子,你有多重?

你还必须问投资机构,你有多重?事实上,我是问基金的规模。管理基金的总规模与你无关,关键在于投资于你企业的基金规模。

基金的规模应该适当。什么样的情况不合适?

例如,你的企业需要1亿元,而投资机构在这个阶段的资金只有2亿元。它一半的净资产投资在你身上,所以我希望每天都跟着你,观察你如何使用这笔钱。

虽然你心里不开心,但从人性的角度来看,密切关注你一半的投资是正常的。

另一个例子是,你的企业仍然需要1000亿元,而投资机构这段时间的资金是100亿元,对你的企业的投资只占1%。即使你真的有困难,也很难找到他们寻求帮助,因为你只是他们中的1%。

因此,我建议在投资期的第一年或第二年选择一只基金,这样可以给你一个更长的期限。不要接受期限太短的基金,也不要接受期限太长但已经过了一半或更多的基金。

与此同时,您选择的基金投资约为基金总规模的5%至10%。因为比例是相互的,多少比例意味着你如何与投资机构相处。

最后一个问题,你会问孩子,你会怎么做?

你还必须问投资机构,你会怎么做?事实上,也就是说,除了这个投资机构能给你的钱,还有什么?除了钱,投资机构还能给你什么?

问完这个问题后,投资者肯定会说很多。你如何测试他说的话?我认为有两种方法,第一种是实际展示它。此时,投资者可能会说时间太短,无法显示。

然后需要第二种方法,客户访谈。

投资组织是乙,企业是乙,投资是B2B。对该投资机构最好的研究是调查该投资机构以前投资过的企业或项目。这些企业或项目都是它的客户,所以他们应该与他们联系并进行深入调查。

虽然投资机构和被投资企业之间的关系可能不会永远持续下去,但至少会伴随你三年、五年甚至更长时间。

我看过太多投资者和企业家之间不愉快和分裂的故事。

这在投资后不是问题,但在投资前并不是真正的双向选择。有可能投资机构的投票方式是错误的,或者投资机构的投票方式是错误的

上述经历是我投资后的经历,我生来就不了解它。我被别人扔了,我被别人坑了。我爬出坑,仔细考虑了一下,总结了这些东西,与大家分享。

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