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遭到国际巨头做空,却成功开进“五环”拼多多到底经历了什么?


文章作者:www.orrapin.com 发布时间:2020-01-07 点击:1370



如果你问中国电子商务行业中哪家公司最有争议,毫无疑问多多是争议最大的一家。自7月底多多上市以来,假货和“降级”等各种坏消息层出不穷。所有主要媒体都遭到围攻。他们不仅没有让多多失去力量,而且变得更加勇敢。最近,国际卖空机构发起了一场疯狂的运动,但打很多仗也没关系。许多人想知道这家全球卖空但成功进入“五环”市场的公司经历了什么。

一直以来,2018年7月26日关于多多的争论对中国的电子商务行业具有重要意义。一家著名的在线电子商务公司多多上市。这家自2015年发展起来的公司仅仅两年就从零开始上市,这让许多电子商务巨头脸红。上市当天,多多的市值达到240亿美元,震惊了大多数人。然而,上市不仅意味着将大量资本整合到公司中,还意味着一场疯狂的攻击。

2018年6月,上海公安网络安全部发现“品多”商城出售刀具、假基站设备、假摩托车牌照等非法商品。

2018年7月,中央电视台评论道,多多涉嫌销售假货:“底线是不再为假货“战斗”。

2018年8月,国家市场监管总局网络监管司高度重视媒体反映的品多平台销售侵权假冒商品问题,并要求上海工商行政管理局对平台运营商进行采访。

2018年9月至10月,平托多多陷入疑似“消费退化”的漩涡,受到主要媒体的轰炸。

2018年11月,做空机构蓝色Orca15在15日凌晨发布做空报告,称中国新兴的电子商务平台夸大了收入和GMV数据,低估了隐藏的劳动力成本和损失。该报告称,“请不要相信炒作,PDD的实际商业价值远低于其宣称的价值”,并给出了7.10美元/股的目标股价,较14日收盘价大幅下跌59%。

看到这一系列头皮发麻,任何其他公司都无法忍受,于是倒闭了。

然而,平托多多似乎和坚不可摧的杰克鲍尔一样强壮。11月20日,平托多多发布第三季度财务报告,报告显示,2018年第三季度,平托多多实现收入33.724亿元人民币,同比增长679%,环比增长24%。净亏损10.933亿元,去年同期为2.214亿元。截至2018年9月30日的12个月内,GMV平台达到3448亿元人民币,同比增长386%。

与上一季度相比,多多活跃买家数量增加4200万,每月活跃用户平均增加3700万。平台移动客户端的月平均活动量为2.317亿,比去年同期增长226%。活跃买家的年平均消费为894.4元,同比增长99%。活跃买家的年数量为3.855亿,比去年同期增长144%。

这些惊人的数字让平托多多使用了一个不会被打死的强壮球员的头衔。截至11月22日,平托多的股价已达到最近23.66美元的高点。一些分析师甚至认为平托多多可能让那些高杠杆卖空者持仓。那么,你是怎么走上经常打架的道路的?

2。多多是如何成为“不死杰克鲍尔”的?

事实上,在多多上市之初,我们并不十分重视多多。这家互联网电子商务公司揭示了其商业模式和销售产品的“低”属性。这样的电子商务公司真的很难取悦人们。然而,这就是多多不仅活了下来,而且活得很好,这真是一件令人震惊的事情。然而,仔细研究多多的商业模式也可以揭示多多是如何从一个“五环外的土包子”演变成一个“不能被打死的杰克鲍尔”(jack Bauer)?

一个是城市周围真正的乡村。在革命战争年代,我国最成功的策略实际上是“从农村包围城市”。当这种策略应用于多多产品时,似乎仍然非常有效。因为多多产品的价格足够便宜,所以对中国人很有吸引力

然而,脑多多仍然是一个电器商业组织。当农村吸引到足够的流量时,脑多多也将成为一个将商品、农村农产品、传统成品等出口到城市的渠道。越来越多的城市居民购买了脑多多的乡村产品,并成为脑多多的支持者。QuestMobile和猎豹大数据显示,截至2018年9月,多多一、二线城市的用户比例接近50%,不得不说多多的确被包围得很好。

第二,加速裂变和白色洗涤。渡渡鸟成功之初,渡渡鸟的标签是“五环外”、“山寨”和“消费退化”。此外,渡渡鸟的产品质量不高,从购买廉价日用品的角度来看还不错,但购买高质量的产品仍然需要一些努力。然而,8月份,平托多多强制关闭了1128家店铺,从货架上撤下了近430万件商品,并分批封锁了45万多条涉嫌假冒商品的环节。平托多多开始走上裂变和白色洗涤的道路。

开始疯狂地邀请品牌商家进入国美、纪梵希、阿玛尼、松下、长虹、美的、海尔、TCL、康佳等500多个知名品牌。因此,平铎的“山寨”痕迹似乎逐渐消失。最后,即使网易的严格选举也加入了平多。我不得不说平多的白洗相当成功。虽然争取更多不像争取更多,但是对于一个企业来说,它可以依靠山寨在短时间内生存,从长远来看,它必须走品牌升级之路,这是大势所趋,就像淘宝网在那个时代必然会升级所有的猫一样,这是市场规律。

三是不惜一切代价出现的感觉。对于OPPO和VIVO来说,它们比三、四级市场都长,如何实现高品牌认知度?疯狂画笔的出现是蓝绿色工厂从童年霸王和一步一步走中获得的第一手经验。平托多多肯定不会错过的。自去年以来,平托多多已经连续赞助了十几个综艺节目。不仅数量众多,而且还有爆炸性的综艺节目,如《非诚勿扰》、《极限挑战》、《快乐大本营》等。几乎只要你打开电视,到处都是拼写。综艺节目的大力赞助迅速打开了多多的品牌意识。虽然这种印象不一定是好印象(就像中国电视广告业早期疯狂重复同一句话的广告模式),但足以形成印象。这在多多的财务报告中很明显。多多的推广成本比2017年同期增加了405%,但平均月寿命比同期增加了495%。

这些拳击组合确实建立了稳固的立足点。虽然这些招数既不是少林武当派的,也不是什么高招,但它们确实有用,即使它们能抓老鼠。最终,多多逐渐成为一个几乎“坚不可摧的杰克鲍尔”。也许你不喜欢多多,但是你必须承认多多已经成为一种你不能忽视的存在。这是生存的方法。

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