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2019创业者群像:面临猝死,向父母借20万发工资


文章作者:www.orrapin.com 发布时间:2020-02-15 点击:635



温/崔

编者/司文

2019对于企业家来说是不安和停滞的一年。

暴风集团爆雷,创始人冯欣锒铛入狱;罗永好成了一个失败的案例;孙上演了几部自导自演的大戏,最终被微博封号……此前,电商在线对此进行了评估,并发布了《罗永浩咪蒙王思聪,网红创业阵亡在2019》。

根据IT Orange的数据,2019年,有338家新的经济死亡公司,与之前的4年相比,这个数字已经下降到最低,而在2017年,最糟糕的一年,有2145家公司宣布关闭。在2020年的前15天,又有三家公司上榜。

我们发现电子商务平台、宠物服务、公共关系广告、酒吧餐饮等领域的企业家分享了2019年的感受,其中包括对资本的惊愕、对裁员的犹豫、对行业的困惑、对生死的挣扎,以及从努力工作中获得的收获和快乐。“像我们这样的企业容易突然死亡。”"我们设定了1亿元的目标,最终实现了20万元."“在最困难的时候,我们可耻地向父母索要20万元工资”.对于企业家来说,这也许是一个烂摊子,但他们也在说,“如果我们当时放弃了,就不会有更多的故事可循了。”“我想再试一次,我还不想投降。”“清空后,我们将继续工作,许多员工将对他们负责”。

最后,他们选择继续坚持。

(以下是《电子商务在线》编辑整理的该企业家的自我报告):

生死之后,我向父母借了20万的工资

张,32岁,宠物服务企业家,2019年0,000的工资

张。对我的公司来说,这是一个生与死的状态。

5月份我真的没钱了,书上只有50美元,所以我不得不到处借钱,因为我必须支付给我的员工。向朋友和贷款公司借钱。当时,他哪儿也不能得到贷款,因为他必须看整个财务报告。当年底我们成为一个平台后,除了花钱,我们没有进入账户。此外,我们有一个两年的免税期,并且没有付很多税。

那时,我几乎连续7天没有睡觉。最令人印象深刻和困难的事情是如何说服人们戒烟。当时有30多人,只留下少数人在核心区。

到2018年底,我已经开始销售汽车、房子和股票,我已经卖出了我需要的一切。但是现在反过来想想。企业家不能把他们所有的财富都压在压力之下。毕竟,没有回头路。

没有一个企业家会担心钱。只有现场直播不要担心,李佳琪和威亚不要担心。现在明星们很担心,没有钱可赚。他们都跑去现场直播。你能不担心吗?

最终,我无法在2019年5月完成它。我向父母借了20万元。那是最困难的阶段。自从我工作十多年以来,我从未向家人要过钱。我只给我的家人钱。当时,我真的尴尬死了。

最痛苦的是你很善良,不想拖欠员工的任何工资,也不想把钱给他们。但是他们会误解你是在变相裁员。

那时我为自己计划了一个月。我能活多久就能活多久,但是如果我没有活下去,我会关闭并重新启动。最终,我得以生存。转型后,宠物的社会保障被建立,代理人的钱被支付到市场上,其余的管理人员也喜欢上了它。兄弟们愿意为你筹集一些钱,所以困难被克服了。宠物的社会保障在第二个月开始盈利。

那时,我很焦虑,但焦虑不能解决问题。我必须保持清醒,看看今天如何赚钱,如何赚钱。如何与员工协商并完成项目?

我也见过很多企业家,当没有出路的时候一定要保持清醒。如果我不清醒,很容易走向极端。

罗永好说了一句让我很感动的话。在他一生中最困难的时候,他没有那么疯狂。他会见许多投资者是没有用的。2019年,我见到的投资者不超过5人。当我在重庆街(宠物产品的电子商务平台)时,我发现不少于60个投资者。

事实上,姜海兵,一个当时很有牛资本的“老顽童”,叫醒了我。他告诉我,既然你做了这个东西,为什么不开淘宝店和京东店来做一个小程序。这种成本低,也能跑感觉。

但我没有听。我现在感到非常有活力和自信。

从2019年双十一战争新闻来看,宠物市场越来越大,宠物正逐渐成为每个人的伙伴。对宠物的最大需求是服务。无论是销售产品还是制造产品,服务最终都是不可或缺的。从服务线切入会更准确。

宠物社会保障是有利可图的,因为现在宠物医院太多了。全国大约有1家,但总的来说是暴利。在帮助医院引导流程的同时,我们还联系了保险公司负责理赔,这也解决了许多宠物主人的痛点。在这样的组合下,我们计划下一步将所有的宠物医院纳入宠物保险体系,并在窗口后面直接推进直接补偿,这实际上类似于汽车保险的逻辑。

我认为2019年就像一杯茶。我刚开始喝它,觉得很美味。随着茶的味道慢慢过去,你最终会再次品尝它。我仍然觉得有收获。创业就像泡茶。这取决于你做了多少锅。许多创始人不是一次、两次和三次建立起来的。当你做了太多的罐子,它们就被建立了。

最遗憾的是拒绝年薪200万元的工作。但是如果公司在那个时候被移交,就不会有后来的故事了。

年初的时候,我觉得我的目标不高,于是我就和一个29岁的创始人余随便开了一家电子商务公司。2018年6月,我辞去了工作,开始了自己的事业。我以前做过投资。很明显,2016年和2017年之后,市场上的好资产会越来越少。

中国自1994年就有了风险投资。毫无疑问,风险资本是促进技术创新和经济发展的重要因素。随着整个经济的发展,市场变得越来越大,但总的来说,市场是丰富的,但很少有好的项目。许多人出来写商业计划纯粹是为了骗钱,他也不知道如何在自己的企业中赚钱。

我不知道投谁的票,也不知道怎么投,因为从我们的角度来看,我们找不到一个好的项目。

在互联网普及之前,信息流动是不对称的。我在深圳、山东和兰州看到的新闻是不同的。每个地方都只有这个地方的信息。现在信息流高度一致。全国人民都在看着快速的手,颤抖的声音,读着小书,看着b站。当信息流高度统一时,整个商品流就跟不上了。

零售的本质是让有需要的人购买他们需要的产品,但是他们所能购买的和三线、四线城市的一线、二线城市之间仍然存在信息差异和时差。

我认为这是一个很好的窗口期,从这两点开始,一方面我认为好的项目是稀缺资源,另一方面市场上有这样的机会,然后我辞职了。

事实上,去年整个行业非常混乱。

在过去的5年里,可能是所谓的零售探索时期。每个人都在做各种尝试,比如线上和线下,开大型商店,关闭小型商店,然后再回头开小型商店和关闭大型商店……每个人都在做各种尝试,因为没有人知道3年后会是什么样的形式。

好市多在中国很受欢迎。中国的许多学徒都在努力学习。然后他们将微型企业与传统渠道相结合,将直销与传统渠道相结合。每个人都玩过各种各样的零售动作,但都很混乱。

每一个都是对社会成本的极大浪费。每个新公司都在市场上进行大量补贴,然后不断教育消费者。消费者也没有受过良好的教育,他不知道买什么样的东西。但我认为这种延续可能会在2020年开始改善。

从创业的角度来看,有几样东西承受着巨大的心理压力。第一个是资金链,这要花很多钱。另一方面,人们和这些兄弟一样,对员工负责。

今天,我将依靠每一个人去工作和取得成就。但如果我不能取得成就,说白了,这是我们创始团队的问题。这是因为我们没有选择我们的方向。其他人已经上课8个小时了。你能为你的员工创造什么价值?这是初创公司需要考虑的另一个问题。

作为一家初创公司,我是一家能赚钱的公司

三月份只卖出了20多万件产品,当时我的团队有50到60人。我认为我最好一个人出去喊20万件产品。在那段时间里,我对自己产生了怀疑。

我过去常常投资,对金钱一无所知。我认为基本上八个零是钱,一亿是钱。

当时我们设定目标时,我们都是1000万,5000万,1亿。我们认为目标不高,然后在第一个月就卖出了20多万。我们都有保险,完成率为2%。11月,我们的月销售额超过了1亿元。

所以创业必须一步一步来。第一万元是从哪里来的?第一个10万元来自哪里,第一个100万元来自哪里?我必须把一个大目标分解成小目标,这样团队中的兄弟们才能在那天达到他期望的目标,让他获得成功和成就感。

我已经在外面跑了一段时间了。孩子一出生就出去经营供应商。当他回来时,这孩子会爬上去。还有一些顾客被拒之门外。例如,他们中的一些人在开始时谈得很愉快。老板已经准备好了晚餐,并一起吃了晚餐。这种酒可能是本富407,然后10年后另一瓶外国酒将被打开。

如果谈话不好,老板会用方言给他的秘书打电话,告诉他不要先打开酒。2019年,我会喝比之前所有酒加起来还要多的酒。

今年春节期间,我们的几个合作伙伴将在深圳过春节。目前,我们正在为供应链升级做准备。有许多会议要举行。一年开始,我们就要抓紧推销,还有很多事情要准备。

从2019年开始,各方面的成本都在上升。我是在2014年来到深圳的,当时深圳还是一个非常适合创业的地方,综合成本相对较低,所以很多优秀的互联网企业可以在早期成长。今天,深圳的商业环境发生了变化。各方面的成本都上涨了。员工的生活成本以及公司的办公和运营成本削弱了初创公司的活力。

2019年,我们会非常开心。有了1000多万美元,你可以为所欲为,在这件事上取得成就。你也可以看到未来。今年比我过去9年的工作更快乐。

500,000 project 9 company competitive presentation,this industry is prone to猝死

Hongyu,36岁,村村广告公司创始人

我们是一家广告公关公司,2019年11月,是我们公司成立10周年。

在那个月,我们举办了三个为期三周的音乐节。在最大的比赛中,合同金额超过了1000万元。

但是回顾这个行业,像我们这样的公司今年已经死了很多。

我记得有一次购物中心活动,有500,000件商品和9家公司参加了竞争性展示,它们都是大公司和老牌公司。像过去一样,基本上有3到4个少于50万人的竞争性演示。

主要原因是市场疲软。许多人找不到工作是正常的,供应商也是如此。从供应商的朋友圈子来看,在过去的几年里,我整天都很忙,筋疲力尽。在过去的两年里,我似乎一直在到处旅行。有时我抱怨并要求工作。以前问供应商是否有时间表,现在必须有时间表。

2019年,我们从商场获得了更多的生意。当经济不景气时,人们不会买大东西,但是他们肯定想买衣服和吃东西,所以购物中心的客流量仍然很大。

越来越多越来越注重体验的购物中心将变成一个客厅。对会议场所的需求相对较高,所以现在有越来越多的购物中心,它们都有大约三公里长。大型住宅建筑的底层将配备商店。这些商店足以满足你的各种需求,除非你买奢侈品、好化妆品和其他食物和饮料。

我们的另一个内容是音乐节。近些年来,音乐节越来越多。我们已经做了10年的山蛙音乐节,有很多经验。业界非常认可我们。

事实上,上半年我很兴奋。我把大部分精力放在投资推广和音乐节的场地上,每天都做这些事情。连续5个月,我每天都在想这件事。

我三天没起床,我不知道该做什么,也不知道生活中该做什么。很难。当时,我甚至不想接手这个企业。我没有做活动的兴奋感,但我会挺过去的。

从这个行业来看,像我们这样的企业容易突然死亡。所有的业务并不是来自我们,这取决于市场是否给你。有几个因素决定是否给你。首先是我和你的关系是否好。第二是有没有钱。你想这么做吗?

例如,甲方对你说现在你在帮我做一个200万预算的计划,于是几个人开了一个会,制定了一个为期15天的计划。结果告诉你,对不起,我们暂时把它改成了100万,并帮助我们调整了它。我工作了15天,不得不把计划改为100万英镑。几天后,只有30万。你到底要不要做这件事?生意不好,必须做,再过一周。两个月后,对方告诉你不要这样做,你能做什么?

所以公司并不稳定,收入更多,收入更少。一年不工作是正常的。

所以我们开始寻找投资其他行业的方法,做农业,做花生,卖大蒜,或者开舞厅。这将确保公司不会死亡,即使它在一年内找不到任何工作。但是我们比新成立的公司好。当有一个大生意来临的时候,我们有一个机会,我们可以抓住它。如果将来有像亚运会这样的大型赛事,我们有可能进入五个竞赛单元之一。这是一个优势。

2019,我们的一群朋友开始每天画画。我们成立了一个小组,每个人每天都要交一幅画。如果我们不交一天100元的红包,如果我们退出这个团体,我们会发20,000元。没有人退出这个团体。我们每天都画画,每天都画画。渐渐地,我们有了一种绘画风格,人们的状态也在逐渐改变。在城市广场门口展出的是我的画,这是除了创业之外的一些收获。

但是对于企业家来说,我们没有假期。即使我们带孩子去莫干山度假,我们每天也有十几个电话来解决各种问题。然而,当员工和同事变得更成熟时,你会显得很浪费,但你会感觉很好。

我去年说过公司在2019年试图赚1000万元,但是没有成功。它仍然有点短,我希望它能在2020年实现。“我在杭州郊区开了一家酒吧”29岁的酒吧老板张怡炯(音译)说,“我曾经是一名田径运动员,获得过许多省级冠军,但我也因为这个特长被送到了浙江大学。毕业后,我曾在系统里默默工作。最后,由于我个人对条蛇的爱好,我搬到了建筑设计学院和互联网企业工作。最后,我辞职了,在阿里巴巴西溪公园边上开了一家以蛇为主题的酒吧“b”。

从2016年开始,这家酒吧的筹备工作要到第二年的三月才会结束,那时唯一的赌注就是锁定阿里的客人。在我们来这里之前,这个地方很荒凉,公共娱乐消费基本上不存在。

2019年,杭州将至少新开400家酒吧。我们的酒吧位于杭州市的西区。最初只有901酒吧和我们。现在这里有6到7个酒吧。也有新的酒吧在筹备中。我们面临着越来越多的竞争。

对我来说,过去的一年“不仅仅是麻烦”。打开第二个酒吧,完全失败了;我还发明了饮酒科技,一个陌生人在酒吧社交的平台。

对于第二个酒吧的规划,一个是与酒店的财产合作,另一个是引入阿卡巴拉,一种音乐形式,但它仍然比计划提前一点,在中国并不流行。然后它被选在了一个新兴地区,这个地区很难推广,最终以失败告终。

我发现酒吧行业实际上很像一个家庭旅馆。从2016年到2018年,家庭住宿非常受欢迎。大量资金投资于家庭住宿。在这个阶段,酒吧也是一个爆发的过程。它和宿舍有很多共同之处,那就是,小而美,感觉,和生活美学!

根据我们2019年7月的数据,杭州有1600家酒吧,这意味着至少有数万活跃用户在后面。我只是想把这些活跃的用户数据做成一个小程序,让陌生人在酒吧见面。

在我看来,在陌生人的社交中有一个缺失的场景。我认为这个场景是一个酒吧或咖啡店。这个场景必须由某人来完成,这也是一个机会。后来,我为我们的知识产权做了一个小程序,但最终,在7月的这个节点上,我没有做出任何决定。

那时我只有一笔钱,前面有两条路。首先,我继续深化我作为线下酒吧的工作,并把我的钱投资到第二个酒吧。第二,投资于饮酒技术。后来,我选择了前者。我认为离线赚钱应该更快。如果你喝了,你可以等。那么将会有两家盈利的酒吧。

这两个事件在2019年没有取得好的结果。另一方面,从行业来看,酒吧的消费频率很低,不像电影里的满座,更像一个老人在冰冷的江雪中钓鱼的状态。一旦酒吧的生意冷却下来,它会变得越来越冷。

在某种程度上,成为一个以蛇为主题的酒吧对我来说是一件有感觉的事情。但是我会慢慢发现,感情也是一个人的感情。不要把你的感情强加给别人。当一些人努力谋生时,不要强加他们。

对我来说,这种感觉就像龙门客栈。所有的互联网企业家都会来我的客栈坐下。我们已经看到许多企业家在我们的酒吧放松警惕,看起来最真实。

我喜欢王家卫的《一代宗师》来看他自己、这个世界和所有的生物,这也是贯穿我们酒吧的一种文化。最初的意图之一是看到所有的生物,只有在喝酒之后,我们才能真正看到所有的生物。

我第一次喝酒是在高三的毕业典礼上。那时,我认为它非常神奇。在毕业晚宴上喝了6瓶啤酒后,我在地上打滚。那时,我是一名体育专业的学生。喝酒后,我想和其他人一起跑,但我根本跑不了,所以我开始在地上打滚。从那时起,我开始喜欢喝酒,并慢慢在我的心里生根。我想开一家酒吧,想做更多的商业项目。

我是一个执着的人。我只喝一种酒,叫做内格罗尼。到目前为止,我至少喝了5000杯。我一天最多能喝12杯。这是我的巅峰。我经常喝碎片。

2019年是我们生存的第一年。今年春节,除夕夜前后我们只休息3天。我们想看看周围的市场。当天气很冷的时候,会不会有一群人不能回家一起去我们的酒吧庆祝新年?

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