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闯关IPO 蓝月亮“单腿跳”


文章作者:www.orrapin.com 发布时间:2020-02-13 点击:1836



蓝月亮一直在积极推广新产品。2011年,蓝月亮首次在中国市场推出第一款洗手液洗衣液。两年后,蓝月亮相继推出洗手液、婴儿洗涤液和旅行洗涤液,并开始向消费者传达“特殊产品”的概念。2015年,蓝月亮继续研发新产品,推出首款泵头计量浓缩洗衣粉机洗涤主权,宣称帮助洗衣粉进入浓缩时代。

在产品类别中,蓝月亮也在扩展到更多的子类别。蓝月亮官方网站显示,蓝月亮的产品类别已经从洗衣液扩展到餐具、果蔬清洗、抽油烟机清洗等类别,形成了一套完整的家居清洁产品矩阵。

此外,蓝月亮在销售渠道上做了各种尝试。2015年,在蓝月亮宣布离开大卖场后,蓝月亮勾画出了“O2O+直销”渠道转型的蓝图。在网上,蓝月亮很快与京东签署了独家协议。在这条线上,蓝月亮建立了自己的“月亮小屋”社区专卖店。

公共数据显示,蓝月亮的市场份额逐年下降,从高峰期的53%降至2016年的20.3%。2017年底,“月亮小屋”被大量关闭。2017年5月,蓝月亮回到了尚超,当月销售额增长了20%。2017年,蓝月亮的销量首次被竞争对手李白超越。

宋清辉认为蓝月亮急需转型,因为它已经被竞争对手超越了。在当前行业竞争日益激烈和传统企业面临困难的情况下,对未来蓝月亮的转变没有乐观的余地。“上市对蓝月亮有很大好处。它可以在资本的帮助下实现更快的发展。”

鲍岳重说,近年来企业上市出现了新趋势。一些企业选择在发展更好的时候上市,而另一些企业选择在未来不确定的时候上市。“目前,不一定是蓝月亮发展最快或利润最高的时期,但在这个时候选择上市时,除了对资本的需求之外,还应该考虑其他一些因素。”

依赖单一品牌

事实上,在香港上市对蓝月亮有利,但也有风险。

宋清辉认为日化行业竞争激烈,整体利润率不高。虽然洗衣粉市场逐年增长,但它并不受资本市场青睐。

数据显示,目前国内仅有11家a股日化上市公司。两面针在2004年登陆a股后,直到2017年,拉芳嘉华和佩利亚才相继在a股上市。其中,洗衣粉产品更是少之又少,包括蓝月亮、丽白和超级电力的母公司耐视(Nexis)都没有上市。国外上市公司联合利华和宝洁公司已经占领资本市场多年。

宋清辉说联合利华、宝洁和广州祁龙已经上市很长时间了。如果蓝月亮真的想被列入名单,那就有点晚了。

此外,一些业内人士认为过度依赖单一品牌是蓝月亮未来的发展风险。蓝月亮官方网站显示,目前,蓝月亮几乎所有的品类开发都在同名品牌中,而市场上大多数其他洗衣粉品牌都有多个品牌占据细分市场。例如,除了它的超级力量,NAES还拥有古老的品牌雕刻卡。

“对单一品牌的过度依赖使得蓝月亮无法更好地覆盖细分市场并进一步增加市场份额。此外,这可能使蓝月亮无法避免市场风险,也无法避免损害品牌高品质形象的问题,因为高端产品和低端产品是同一个品牌。如果蓝月亮可以在香港股市上市,它将有更多的资金投资于品牌发展,或者它可以有资金建立一个多品牌矩阵,以减少过度依赖单一品牌的风险。”业内人士表示。

宋清辉认为,依赖单一品牌对蓝月亮来说是一大劣势,导致企业抗风险能力较差。显然,此次上市可能与蓝月亮摆脱品牌危机的愿望有关。《今日京商》记者钱雨和孟莉回到搜狐了解更多情况

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