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直销技巧:如何跟不同类型的客户沟通签单?


文章作者:www.orrapin.com 发布时间:2019-09-27 点击:1815



两天前我想分享在同一城市的直销

直销技巧:您如何与不同类型的客户交流?

1,很酷的客户

这种客户简单整洁,具有很强的决策能力。他说他会马上做。看完产品后,他基本上会立即购买,更加关注自己的感受,但缺乏耐心和感受。面对这样的客户直销商,要表现出和他一样的胆量,让他认为你是一种人。与客户打交道之后,您必须首先与客户交朋友,因为此类客户是情感对象,并且此类客户也喜欢结交朋友。

直销技巧:如何与不同类型的客户进行交流?

2,以大客户为荣

这种客户喜欢向人们展示一种无与伦比的外观。他将以很高的态度面对销售人员,并让自己保持非常有力的外观。他觉得自己永远是对的,不会轻易接受。别人的建议,但是一旦您说对了,他就会建立对您的信任。直销商面对这样的客户应该有信心,不要被客户的气场所吓倒,越低调的表现,客户越容易与您保持距离,就可以恰当地赞美客户,找到突破点,实现目标。

3,毛球类型的客户

这种客户不会轻易信任他人,并且对产品的要求很高。细节问题对他来说是一个大问题,他渴望竞争并且喜欢与他人争论。面对这样的顾客,直销商不能因为顾客的关心而退缩,因为每个顾客都是要购买满意的产品,因此要以他们的反对方式对待这类顾客,直销商必须回答顾客满意的反对意见。

4,虚荣心的客户

这种客户虚荣心强,具有本能的标榜心理,并在别人面前展示自己的知识,但有些人却具有相同的能力。最好是与此类客户直接销售商保持忠诚的倾听者。由于他们喜欢吹牛,因此您将握住它们,少说话,满足他的虚荣心,并在适当的时间提出交易请求。这通常很容易获得。成功。

5,非自愿客户

这类客户通常是认真而冷静的,因此不容易受到外界的影响。他们将与直接卖家互动,但不会轻易做出购买决定。对于此类客户,直销商应以很高的敬业精神对待客户,让客户充分了解产品的好处以及产品可以为客户带来的好处,从而获得客户的信任。

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直销技巧:您如何与不同类型的客户交流?

1,很酷的客户

这种客户简单整洁,具有很强的决策能力。他说他会马上做。看完产品后,他基本上会立即购买,更加关注自己的感受,但缺乏耐心和感受。面对这样的客户直销商,要表现出和他一样的胆量,让他认为你是一种人。与客户打交道之后,您必须首先与客户交朋友,因为此类客户是情感对象,并且此类客户也喜欢结交朋友。

直销技巧:如何与不同类型的客户进行交流?

2,以大客户为荣

这种客户喜欢向人们展示一种无与伦比的外观。他将以很高的态度面对销售人员,并让自己保持非常有力的外观。他觉得自己永远是对的,不会轻易接受。别人的建议,但是一旦您说对了,他就会建立对您的信任。直销商面对这样的客户应该有信心,不要被客户的气场所吓倒,越低调的表现,客户越容易与您保持距离,就可以恰当地赞美客户,找到突破点,实现目标。

3,毛球类型的客户

这种客户不会轻易信任他人,并且对产品的要求很高。细节问题对他来说是一个大问题,他渴望竞争并且喜欢与他人争论。面对这样的顾客,直销商不能因为顾客的关心而退缩,因为每个顾客都是要购买满意的产品,因此要以他们的反对方式对待这类顾客,直销商必须回答顾客满意的反对意见。

4,虚荣心的客户

这种客户虚荣心强,具有本能的标榜心理,并在别人面前展示自己的知识,但有些人却具有相同的能力。最好是与此类客户直接销售商保持忠诚的倾听者。由于他们喜欢吹牛,因此您将握住它们,少说话,满足他的虚荣心,并在适当的时间提出交易请求。这通常很容易获得。成功。

5,非自愿客户

这类客户通常是认真而冷静的,因此不容易受到外界的影响。他们将与直接卖家互动,但不会轻易做出购买决定。对于此类客户,直销商应以很高的敬业精神对待客户,让客户充分了解产品的好处以及产品可以为客户带来的好处,从而获得客户的信任。

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