工布江达信息网
国内新闻
当前位置: 首页 >> 国内新闻 >> 正文

借风带量采购 药房打响价格战抢客源


文章作者:www.orrapin.com 发布时间:2020-03-09 点击:1276



价格战开始抢占风荷购药客户

今年上半年,当第一批风荷购药开始时,中标产品的价格在零售药店和医院之间发生了逆转,这给药店争取客户的能力带来了挑战。现在,随着第二轮定量采购在全国范围内展开,药店不愿意“坐以待毙”,选择跟进和实施定量采购价格。价格战已经逐渐蔓延到零售制药业。

近日,宿豫民营药房,一个区域性的大药房,率先向公众发布消息,表示坚决执行国家医保局的政策和连锁药店可以经营的22个集中采购产品。从2019年12月起,山东省1600多家门店将统一执行国家组织的药品集中采购中标价格。

随后,连锁药店包括益康药业、益丰药业(。上海)和普通人。上海)还跟踪全国采购价格的执行情况。甚至有连锁药店表示,如果同一地区销售的同一厂家、同一规格的药品零售价格高于其他药店,他们会将差价以倍数返还给消费者。

国家组织的公立医院第二轮采购也是25个试点品种,在“4 7”的基础上平均下降25%。与2018年联盟地区的最低购买价格相比,平均下降了59%,例如,一些药物的价格一直低至6美分/片。此时,各省正在进行第二轮皮带采购。

实质上,对于零售药店来说,其产品的原始价格优势早已随着批量购买政策的深入而消失。如果你不跟进购买数量,这意味着它和医院之间的价格将变得更加严重,病人将进一步返回医院。零售药店的生存压力面临挑战。

早期,当第一批大宗采购开始时,一些连锁药店的人向第一财经记者反映,由于渠道控制的考虑,制药公司不愿意按照大宗采购的投标价格向药房提供中标产品,这也导致了中标产品在药房渠道的供应失败。药房和医院的药品价格密切相关,病人返回医院。

如今,越来越多的药店都在跟进全国大批量采购的实施,这是否意味着商品的供应也得到保证?

"目前,公司已经保证了药品的供应,其中之一是基于公司在行业中明显的竞争地位和公司相对有利的谈判能力。制药公司愿意为该公司供货。与此同时,我们地区的政策也支持药店跟进购买数量。”周军(化名)是一名药房官员,负责大宗采购,他告诉第一财经新闻。

从目前的角度来看,那些能够跟进购买的人主要是国家或地区领先的零售连锁药店。毫无疑问,随着药店跟进购买数量,行业正在悄悄进行新的洗牌。

"如果药房想跟踪采购数量,必须根据权利和义务的匹配来保证采购数量。然而,要实现这一购买量,对药房来说有一定的压力。毕竟,这些处方药面对的大多数患者仍在医院里。”一些华东制药的人也告诉第一财经记者。

据第一财经记者报道,为了获得商品供应,一些药店也试图组织合作。

广东省医药零售行业协会秘书长刘桂春向第一财经记者透露,该协会正牵头与广东省集中采购平台进行谈判,将药店纳入集中采购平台。这样,药房的议价能力可以提高,上游制药企业愿意供应。“如果药店不进行大宗采购,它们在与医院的竞争中将处于劣势。我们a协会之间的谈判有一些小进展

刘桂春说,大量采购迫使药店降低采购成本。同时,有必要与医院形成差异化竞争。例如,在品种方面,有必要重新设计类别,选择能够与医院形成差异化竞争的产品。另一方面,批量购买也给药店带来了新的发展机遇。例如,一些制药公司将不得不寻求院外销售渠道,如扩大药房渠道。对于药店来说,销售的种类进一步丰富。目前,药店应该提高自身的药学服务能力。

下一条: 少儿编程:如何面对人工智能时代的发展脚步