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为何今年618大促,美妆品牌纷纷拥抱火山小视频


文章作者:www.orrapin.com 发布时间:2020-01-27 点击:880



在刚刚过去的618年里,美容化妆品的消费表现强劲。根据Tmall发布的数据,Tmall的美容化妆品销售额在618的前59秒突破了10亿美元。短短13分钟的销售额就超过了去年的全天销售额,销售额同比增长了70%以上。没有营销的力量,美容化妆品牌就无法获得好的记录。

今年618年,美容化妆品牌纷纷展示其花哨的营销方式,试图在短时间内占据更多的流量,俘获更多消费者的心。在内容营销方面,跨界和复兴已经成为热门词汇。在渠道选择方面,短视频已经成为美容化妆品牌必备的营销平台。例如,许多品牌今年选择了几个短视频平台,如火山小视频和颤栗。

对于快速消失的产品,如美容化妆品,促销品牌非常重要。但是我们怎样才能从人群中脱颖而出呢?我们分析了《完美日记》、《适当本草》和《季春》三个品牌,看看它们是如何进行618营销的。

完美日记:跨界大都市

现代碰撞与不同辉煌的复古诠释

作为美国化妆品的国货,完美日记以其玩法和大胆着称。在大英博物馆和发现发现频道的联合赞助下,618岁的完美日记(Perfect Diary)与纽约大都会艺术博物馆联手推出了“完美日记大都会口红”,完美诠释了皇家坎普主义。此外,《完美日记》还邀请陈漫为其代言人朱郑挺拍摄金的大片,完美展现了朱郑挺的贵族气质,现代潮流与皇家坎普主义的激情相碰撞。

凭借探索联盟的“动物眼影”,完美日记的销售额在618年达到1193%,在1亿会员中排名第一。眼影在30分钟内售出70,000件,位居眼影榜首,而哑光唇釉在一小时内售出超过260,000件。通过跨界合作和名人代言推广,完美日记增强了品牌的艺术感和品质感,在年轻人的心中和无数的草丛中留下了良好的品牌印象。

此外,为了达到更多的流量,完美日记(Perfect Diary)在火山的一个小视频中放上了一个屏幕广告。朱郑挺用哑光唇釉出现在火山上,以接触新的市场人群。在618期间,命中率高达14.08%,转换效果惊人。

平价本草:浓缩流程打造明星产品

年轻互动游戏捕捉消费者

作为中国经典产品的代表,平价本草在618年也表现出色。统计数据显示,暴本草天猫旗舰店销量同比增长92%,而其明星爆炸性单品“小红瓶”销量同比增长1309位,跃升至天猫国内美容产品排行榜第15位。在好结果的背后是根据本草制作爆炸模型的思想。据了解,在618促销期间,适当的草药采取了购买和赠送礼品的促销方式,注重单一产品的流动,主要是推销其明星产品红景天精华、介绍药盒等,并配合各种营销方式。

例如,为了宣传小红瓶,适当的本草在火山视频中放入了信息流广告。明星代言人陈丽农化身为热情的男人,拨打视频电话,送你小红瓶,善待自己,俘获年轻女性的心。同时,火山平台的人才也进行了安利和推广。这位明星天才将拳击和种草结合起来,帮助合适的草药在618年取得了新的突破。数据显示,618年间,信息流广告共收到447万次曝光,点击率为6.09%,效果显着。

季春:巧妙利用热门话题推广

用短片演绎产品卖点

品牌应该巧妙利用营销中的热门话题来引起关注。季春对此非常清楚。联合发言人吴金燕跟进了宫廷戏剧的热潮。结合年初流行的宫廷剧《皓镧传》,整个网络打造了“白镧白”季春美白精华液,加强品牌与代言人之间的附着力。618年,季春依靠“白色”的趋势

随着消费人群的回春,任何品牌都面临着回春的问题。专注于美容品牌,无论是升级产品包装,签约新一代代言人,还是玩社交营销、短片营销和“年轻人对话”来建立年轻品牌,都是美容品牌营销的必由之路。完美的日记和适当的药物是很好的例子。

2。注意与消费者的沟通和互动。

高于广告在这个时代不再可行。如果一个品牌想与消费者融为一体,它必须与他们互动和沟通,这样消费者才能感受到品牌的邻近性。因此,在营销方法方面,品牌必须通过互联网或其他渠道缩小与消费者的距离。618年期间,易卜柯巧妙地利用陈利农的操作给用户打电话,从而缩短了与用户的距离,捕捉到了一波年轻女孩的心。

3。随着互联网红利的消失,品牌正面临流量增长和现有流量的运营问题。品牌可以通过跨境方式与其他品牌或行业巧妙合作,开展更加多元化和有趣的跨境合作,创造更多热门话题,吸引流量,给消费者带来新的想法,经常取得意想不到的效果。例如,完美日记是一个大胆的尝试,探险家动物眼影和大英博物馆眼影都卷成了无数的粉末。

4。利用短视频做好由低迷市场带来的消费增长。

今年,品牌营销有两大趋势,一个是短片,另一个是低迷的市场。对于美容品牌来说,通过短视频进入低迷的市场是一个不错的选择。李佳琪和严玖,一个严肃的年轻女孩,在短片中向我们展示了美妆的流行。从以上三个品牌的案例中不难发现,他们都选择了火山的小视频来发布,这表明越来越多的美容品牌已经看到了火山平台的营销价值。事实上,火山视频已经深入到新的线路市场,并在新的线路市场形成了领先的用户优势。它能真正帮助品牌接触更多的新顾客,实现品牌成长。美容化妆品牌开展新品营销正成为必不可少的阵地。

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