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寒假要来了K12网校风云再起 下沉市场成主攻方向


文章作者:www.orrapin.com 发布时间:2020-03-10 点击:600



原创标题:寒假即将来临,“K12在线学校”正在兴起。下跌的市场正成为攻击的主要方向

寒假即将来临。由雪尔斯在线学校、猿类咨询、新东方在线和家庭作业帮助主导的网络教育行业的竞争正在加剧。在今年暑假的“K12网络学校战争”中,大亨们仍在亲密无间地战斗,大亨们新的果断姿态再次展现。

网络教育巨头掀起价格战

如今,各大网站、自媒体、朋友圈、媒体短片平台,甚至机场、公交车站、高速列车等都在展示网络教育平台上的特殊班级广告和寒假班招生广告。

美好未来的雪尔诗在线学校为幼儿园到初中二年级的14个班级播出了6个预习班,以原价599元、限时49元的优惠价格强势亮相。

腾讯猿类咨询公司赞助的一个热门课程也有49元的特价。适用于幼儿园大班至七年级的儿童。一天一节课持续6天,每节课持续90分钟。

两个曾经在暑假里亲密厮杀的老对手现在又在寒假前夕相遇了。

“K12网络学校战争”又开始了。各方甚至不惜一切代价。例如,得到软银投资的家庭作业帮助,推出了“9元5节课”的试听包,雪儿在线学校推出了一些免费的特别课程来吸引注意力。

今年登陆资本市场的网络教育独角兽也加入了这场战争。例如,今年在美国股票市场上市的在线教育公司向谁学习了关注K12赛道的高端课程。他们开设了汉语、数学、英语和物理的综合强化课程。16个班级只收36元,所有老师都声称来自北京大学和清华。

今年也登陆美国股市的网易,在颤栗中选择推广超低价格的“三元二级”中文版。

顺风顺水,必有勇者

今年可以说是K12网络教育行业的“新年”。随着整体融资环境趋紧,在线教育行业并没有失去其受欢迎程度。

在一级市场,网络教育领域的三大巨头成功上市,分别是在香港上市的新东方在线和在美国上市的网易。

在投融资市场,信息技术橙的数据显示,截至2019年12月12日,通过搜索以“在线教育”为关键词的信息技术橙,可以发现957起事件。不包括教育信息化投资和教育辅助设备投资,网上教育共发生831起投融资事件。从2019年初至今,已经有156个案例,今年在线教育行业的投融资轮并不比2018年少。从融资规模来看,1000万和1亿融资事件的比例持续增加。从轮次来看,天使轮次等早期投资将在2015年占据主导地位,投资和融资的轮次将从2016年开始逐渐向后移动。首轮及以后的投融资比例将逐步提高。

从细分的角度来看,网络教育行业的投融资热点仍然集中在K12培训、幼儿教育、素质教育、语言学习和职业培训上。从项目比例来看,K12培训保持在较高水平,语言学习投融资项目比例有所下降,幼儿教育明显改善。

根据弗雷斯特沙利文的计算,中国网络教育的规模预计将从2017年的964亿元增长到2022年的3102亿元,年复合增长率超过25%。

在风中,一定有勇敢的人。网络教育部门现在非常活跃。无论是大型教育集团还是小型创新团队,他们都不愿意落后。

据36氪星统计,今年暑假,网络教育的主要行业参与者投放广告超过40亿元,其中雪儿在线学校投放超过10亿元,家庭作业帮助和猿类咨询投放约5亿元。

在线教育下沉

在2019年全球教育峰会上

需求侧:线下机构逐渐满足培训需求后,一线和二线城市对K12教育培训机构的收入增长速度难以突破,下沉市场需求的重要性开始增加,在线教育是突破下沉市场防线的最佳模式;

竞争方:作业帮助、猿类咨询等产品都是基于在低迷的市场中积累流量的前端工具产品,发展势头强劲;离线巨人新东方的东方最佳表演已经出现。

CGB证券教育研究小组表示,当前时间点的积极营销和抓住用户的品牌意识是关键。受低迷市场强劲需求的支撑,它有望在在线教育行业催生一个新的巨人。

这一观点在白云峰的演讲中得到认可。他提到的一个特例是陕西省佛坪县薛二师给佛坪中学的网络双师班,以及为四川省凉山州国家级贫困县昭觉县的学校开发的一套“人工智能教师普通话教学系统”。

白云峰说:“互联网给优质教育插上翅膀,跨越山川,促进均衡教育”,这反映出三线城市及以下的城乡市场是未来网络教育最重要的阵地。

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