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一个打铁匠,拿着4000元,带着6个农民竟然做出了千亿集团!


文章作者:www.orrapin.com 发布时间:2020-01-11 点击:807



“我不在乎,我会做的,我会发财的!”1969年,24岁的他说了这句话。

1969年,出于众所周知的原因,赚钱致富无疑是一个大错误,但他实际上做了33,354英镑卖掉他所有的财产,筹集了4,000元,带领了6个农民,并在一个84平方米的平房里用一个炉子和几把锤子建立了自己的“宁渭公社农机修理厂”。

在接下来的10年里,他尝试了各种产品,如犁片、铁耙、万向节等。只要他能赚钱谋生。

经过40多年的艰苦努力,他的企业已经从一家什么都做的农业机械厂变成了一家专业的万能联合工厂,然后变成了一个专注于汽车零部件业务并控制着10多家上市公司的商业帝国。

结果,他成为了中国汽车行业最富有的人。根据2017年胡润世界富豪榜,他的财富高达515亿元,比汽车业首富魏建军多110亿元。

他是万向集团创始人兼董事长鲁秋官。

从现在开始,看着他取得的一系列成就,考虑到他15岁就辍学当铁匠学徒的经历,他的一句话仍然萦绕在他的耳边:

“如果你出生在教室里,你将来可以在那里学习。如果你过去是一个农民,那么你将永远是一个农民。我不想一直做农民。我想尽一切办法跳过龙门。”

15岁辍学成为铁匠

敢于集资建厂

只是为了停止悲惨的生活

1945年,秋官出生在浙江萧山市。他父亲在上海的一家制药厂工作,收入很低。他和他的母亲住在贫困的农村地区,生活非常艰苦。

因为他贫穷的家庭,秋官变得如此贫穷以至于他害怕。他从小的梦想就是成为一名工人。"摆脱贫困非常简单。"

15岁时,秋官的梦想实现了。由于大跃进,这个城市需要大量工人。还在初中的鲁秋官辍学,作为一名铁艺学徒被介绍到县铁艺俱乐部。

”起初是14美元,还有两件衣服。我已经工作了3年,最高工资是35.5元。”秋官似乎终于摆脱了贫困,但遗憾的是,贫困并没有持续太久。仅仅服务了三年,他就因为裁员而被解雇了。

无奈之下,秋官回到了农村,但此时他不想再生活在过去的贫困中。为了不再做农民,他发誓要尽一切可能去岳龙门。

“我不想成为企业家。我开始创业反抗。”起初,秋官只在农村修理自行车和钢丝车。后来他发现村民研磨米粉不方便,所以他集资建立了一个米粉加工厂。

在那个时候,做生意不仅可耻,而且违法。卢秋官不敢露面,不得不秘密行动,但他被多次发现和多次处理。

反复的战争和失败,反复的失败和战斗。仅仅在六年时间里,秋官的加工厂就变成了七个地方,而秋官没有屈服于每一次失败。直到他最后一次被调查和处理,加工厂终于无法处理。他把所有的钱、印章和书籍都交给了大队。

为了还清他建厂时借的钱,他还卖掉了祖父留下的所有三栋老房子,走出了房子。村民们都向他指出,他是一个没有做好本职工作的“害群之马”。

尽管受到这样的打击,秋官还是没有放弃,沉默了一会儿。因为“停止生产,进行革命”,人们甚至买不到铲子和镰刀,自行车也没有地方修理。经过15次申请,秋官终于获准开一家铁匠铺,生意兴隆。

不久,更好的机会出现了。1969年,中央政府发布了一份文件,规定每个人民公社都可以建立一个农业机械修理厂。经验丰富、知名的鲁秋官应公社邀请,接管了宁渭公社破旧的农业机械修理厂。

卢秋官抓住这个机会,与其他六名村民集资4000元(约合25万元)建立了公社的农业机械。虽然产品都是初级镰刀、锄头、斧子、木头

到1978年,宁威农机厂、宁威轴承厂、宁威链条厂等许多品牌已经在工厂门口树立起来。企业想做什么?秋官自己也不清楚,只是在等待合适的机会。

直到1979年,秋官看到一篇社论《人民日报》,判断国家将大力发展汽车工业,所以他决定砍掉其他项目,专攻万向节,并改名为萧山万向节厂。

万向节是汽车驱动轴和驱动轴之间的连接器。秋官的职业生涯从汽车底部卑微的部分开始走向辉煌。后来,秋官笑着说:“我真的很想做大事,但我不够坚强,只能从小事做起。”

1980年全国汽车零部件订购会议是秋官萧山环球联合工厂的第一个爆发点。

当时,秋官雄心勃勃,亲自带领团队,拉着两辆自己的“钱潮”万向接头卡车前往主办城市胶南县。我原以为可以一举夺得冠军,但当我到达会场时,被告知萧山万向接头厂属于乡镇企业,不能进入。

即使他进不了门,秋官也不想回家。他只是在场地外面的地上铺上塑料布,把他带来的万向节铺得满地都是,然后继续卖给旅行商人。

然而,三天后,商人来了又走,没有看他的万向节。

他的员工已经失去信心,建议回去忘掉它。不要在这里出丑。但是秋官就是不会放弃。我的万向节质量很好。为什么没人买它?为了找出原因,他只是派人溜进会场去了解情况。

很快,信息回来了。原来这根本不是他的万向节,但是会议厅里的人一直在纠缠价格问题,根本没有人注意他。卢秋官喜出望外。既然你只看价格,我就降价!

卢秋官立即将他的万向节价格调整到低于市场价格20%。几天前还没有使用的万向节立即被冲走,订购了210万个。

在接下来的几年里,品尝糖果的秋官依靠低价策略使“钱潮”产品在国内市场立于不败之地,创造了自己的“万众瞩目的奇迹”。

质量第一,企业重组

最强大的事情是赚很多美国钱!

萧山环球联合工厂成名后,秋官背后的创业之路越来越平坦。然而,这不仅仅是运气,而是秋官对当前形势的准确把握和扎实有效的经营方法。

1。质量第一,质量第一

1980年,安徽芜湖的一位顾客来信说万向的产品没有通过质量标准,要求全额退款。

陆秋官不仅按照客户要求退回了所有产品,还立即组织了30多人到全国各地拜访客户。所有不合格产品均被退回,新的合格产品免费更换。

这次“回归”带回了30,000多台。卢秋官命令将他们全部送到废物回收站。结账后,他突然损失了43万元,1980年是43万元。

工人们流下心痛的眼泪,但是秋官召开了全厂的全体大会,坚决地说:这样的产品不仅是“钱潮”牌的产品,也是他们的饭碗!

在那些物资短缺的日子里,只要有产品,它们就可能被抢劫。因此,许多企业并不关心产品质量,但秋官看到了质量和品牌的驱动力。

此外,秋官还提出了“朱先生产后生活”的技术路线,规定每年税后利润的80%必须用于技术投入。设备折旧也从15年改为7年,技术集中用于创新。

很快,万向的产品就成了质优价廉的代名词。作为一家乡镇企业,它不依赖地位和声誉就闯出了自己的天地。

2,“花钱买你想要的任何东西”,获得对企业的绝对控制权。

虽然秋官没有读多少书,但他是共和国历史上最早恢复产权意识并拥抱资产市场的企业家之一

这样,万向成为了当时仍有争议的“民营企业”。秋官获得了企业的绝对控制权,实现了自己的抱负,也避免了健力宝和太子奶的悲剧发生在自己身上。

四年后,浙江万向集团成立。两年后,万向集团的子公司万向钱潮在深交所上市,成为中国第一家乡镇企业。

在资本的帮助下,万向集团的工业之路越来越平坦。

3。出去赚美国的钱!

早在1984年,拥有世界上最具普遍性的联合专利的美国舍勒公司就在广交会上选择了“万向”,并与万向签署了3万套订单。请制造万向。这也是中国汽车零部件首次进入美国。

舍勒公司在美国的代表视察了万向节工厂,并对万向节产品竖起了大拇指。

然而,即使产品已经出口到美国,环球联合集团的目标仍然在国内市场。但是万向当时还是乡镇企业,没有受到政策的重视,产品无法进入大市场。

更重要的是,大型国有工厂看到自己是乡镇企业时都很冷漠,而且对自己的产品也不屑一顾。做生意前看身份的坏习惯压迫了秋官。

真正让秋官下定决心的是一件事:万向派人去美国调查,发现美国一家年产400万套万向节的同行企业只有250人。当时,拥有近1000名员工的万向一年只能生产80万台。

如果你不出去,在家就做得再好不过了。你如何缩小与世界的差距,成为世界级品牌?

因此,20世纪90年代初,秋官正式提出国际化战略,专注于“走出去”,迅速开拓日本、法国、意大利等国家和地区的市场。

1994年,万向钱潮上市后,万向借助资本在美国成立万向美国公司,使万向能够充分利用其国内资源优势,整合美国的本土化经营,加快企业国际化进程。

这一决定不仅使万向集团赢得了美国市场,还因为中国市场的大部分也是外国公司,赢得了世界汽车巨头的订单,事实上赢得了中国市场。

因此,万向集团从一家只生产万向节的制造商成长为一家覆盖汽车零部件、能源、农业、金融等诸多领域的大型跨国公司,拥有庞大的商业帝国,收入超过1100亿元。

万向在2000年收购了舍勒公司,这是第一家收购万向产品的外国公司。此后,万向先后收购了有百年历史的美国洛克福特公司和美国UAI公司,成为世界汽车零部件巨头。

在国外,万向集团在美国、德国和英国等10个国家拥有近30家公司、40多家工厂和1万多名海外员工。此外,万向集团也是通用汽车、大众、福特、克莱斯勒等主要国际汽车品牌的支持伙伴,市场份额领先12%。

在中国,万向已形成6平方公里的生产基地,并与一汽、SAIC、SAIC、广汽建立了稳定的合作关系,其主导产品的市场份额超过60%。

万向集团是世界上最具专利和最大的万向节专业制造商。每两辆美国制造的汽车中就有一辆使用通用零件。

作为这一切的创造者,秋官自然得到了应得的回报:在2017年胡润世界富豪榜上,秋官以515亿元人民币成为中国汽车工业的首富。

此外,早在1991年,他就登上了美国《国民经济要发展,交通运输是关键》的封面,成为继邓小平之后第二个登上该杂志封面的中国人。

2015年,Xi达首次访问美国。陪同Xi达的15家中国企业的领导中,只有一家来自汽车行业的鲁秋官,他已经展示了一切。

想和他一样成功吗?

首先问问你自己,你是否也同样渴望成功

因此,贫穷就像一个魔鬼,无时无刻不在折磨着秋官,让他保持着对成功最本能的渴望和渴望。无论是在私人工厂不被允许的时代,还是在艰难创业的早期,秋官的脑海里只有一句话:我不在乎,我只想做这件事并致富!

正如他自己所说:“如果你出生在教室里,那么你将来可以在那里学习。如果你曾经是一个农民,那么你将永远是一个农民,我不想一直是一个农民。我想尽一切办法跳过龙门。”

爱默生曾经说过:整个世界都会让位于一个总是朝着自己目标前进的人。如果你像秋官一样渴望成功,你还需要担心不成功吗?

2。解决问题是态度;原因是在1980年,秋官和他的工作人员被禁止参加订单会议,三天内没有人注意这一安排。许多人感到沮丧,说他们应该回去。

但是秋官的心态仍然是,如果出了什么问题,他会找到解决的办法。活人不能让尿液窒息。之后,他会想尽一切办法最终完成这件事。

这是其中之一。遇到困难时不要退缩。将困难视为问题,并尽力解决它们。

有趣的是,当时很多人给鲁秋官提建议:有些人说产品质量不好,所以他们不得不回去重新加工。有人说没有上下管理。最好邀请当地领导吃饭。甚至有些人说他们出门的时候没有选择好的一天,他们想要一个大师来点亮产品。

但是秋官听得越多,就越觉得不可靠,于是派人去会议厅打听消息。他终于知道顾客关心价格。直到那时,他才得到了“20%的降价和210万份订单”的好评。

所以,当然有问题要解决,但前提是找出问题的根本原因,以便对症下药,打一个致命的一击!

这是第二个,找出原因,然后解决,否则再试一次是没有用的。

3。从别人的失败中找到成功的方法。

鲁秋官没有初中毕业,被管理大师称为“农民理论家”,因为他对自己一直很严格:他每天学习4个小时,即使每天工作到很晚,他也必须在睡觉前读至少一个小时的书。

此外,在过去的40年里,秋官养成了一种习惯,无论什么时候有起有落,都要找到一家知名企业的所有信息,认真学习,总结经验教训。

例如,俞左敏被判刑后,鲁秋官三天没出门,写了一篇名为《新闻周刊》的文章,引起了轰动。

多年来,除了带领万向集团向四面八方战斗,秋官还写了120多篇触及中国经济核心的文章,是中国企业家写得最多的文章之一。

4,“如果别人在新年的第一天继续工作,你一定会成功”秋官曾经说过:“只要你全心全意、勤奋努力地做某事,当别人一周工作五天而你不休息365天,别人在新年的第一天,你继续工作,你一定会成功。

多年来,秋官养成了固定的工作习惯:早上5: 10起床,早上6: 50到达公司,下午6: 45下班回家,7点吃饭,看新闻广播和焦点访谈。八点钟,我将处理白天没有完成的文件。九点钟,我将开始看书和看报。十点半,我有点困。我将洗个澡,继续学习。我将在0点钟准时睡觉。

作为汽车行业最富有的人,他不打高尔夫球,也不买豪宅或游艇。到目前为止,他住在一个建于1983年的小农舍里。只要他不出差,他每天晚上都会准时回家和妻子一起吃饭。

因此,秋官的口头禅是:坐在我的办公桌前,我的心是坚定的!

结论

改革开放以来,无数中国企业家的名声迅速消失,“布新生,中国最著名的厂长”,“傻子瓜子”年广久,“马胜利,改革的先驱.

”作为他们同时代的一员,秋官来到了这一天。自从开始经营以来,它已经有40多年的历史了,但是它一直保持着稳固的地位,并且一直是一家公司

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