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KOL投放避坑指南:3000万做出超亿投放效果


文章作者:www.orrapin.com 发布时间:2019-11-14 点击:1394



2019年10月19日,每个人都是产品经理。我想分享“受前几天炮击交通欺诈事件的启发,作者结合自己的实践经验向我们介绍如何制作一个可靠的广告来避免被欺骗”。

在过去的两天里,朋友圈里充斥着对假冒伪劣商品的批评,商品使网角变红。 当时,在耐心地阅读了受害者的超大文章《一场新媒体巨头导演的“僵尸舞台剧”,真实还原现场,导火线:一条一夜爆红的视频,我们流量却为0!》后,我不知所措!

在过去的两天里,朋友圈里充斥着对假冒伪劣商品的批评,商品使网角变红。 当时,在耐心地阅读了受害者的超大文章《一场新媒体巨头导演的“僵尸舞台剧”,真实还原现场,导火线:一条一夜爆红的视频,我们流量却为0!》后,我不知所措!

其次,我没有用过他的任何产品,不管他的产品是好是坏,但是任何对品牌营销略知一二的人都应该知道,用户需要接受没有品牌代言的技术产品的教育。你认为消费者在找到专业组织或专家来安全地认可他们的产品之前没有支付足够的智商税吗?

总之:这是一个典型的血腥案例[我知道我一半的广告费用被浪费了,但我不知道是哪一半]

那么,在交通越来越昂贵、水流越来越严重的今天,我如何打破这个魔咒,每年用不到3000万美元的广告费来制作超过1亿英镑的名牌产品呢?

其中,严格而熟练的媒体传递策略发挥着重要作用。

今天,我将毫无保留地与大家分享这次一线实战经验。可以说,这是我们支出本质的总结。每一次经历背后都是我们与MCN和科尔智慧和勇气的结晶。我希望它能帮助品牌避开陷阱,不要被当成韭菜的吸管来收获。

第一,只有10% ~ 20%的KOL没有刷洗。

在分享这个策略之前,我想给你一个机会。

据熟悉该行业的人士称,只有10%至20%的KOL不购买。对MCN来说,刷博客一直是行业的潜规则。

换句话说,如今拥有真正交通流量的大熊猫甚至比熊猫还要少。

为什么?

因为实际流量的KOL价格太高

一般来说,有很多高质量的大尺寸广告,比如GQ和新赛 广告需要排队,为了保证“风格”,他们经常对广告内容进行更严格的检查,这也要求品牌的推广能力

MCN组织想要赚钱,科尔想要吃饭,老板想要查看数据,而甲方想要关键绩效指标,这是一个肇事逃逸的操作,我的好老板对此很满意。每个人都只是视而不见,理解

值得一提的是,在市场上,点击粘贴的虚假成本太低。品牌派对投资数万或数十万个广告,而水的数量可以在不到1000元的时间内“创造”出10万多个广告。

如果你不相信我,去寻宝,看看微博和微信的数量。价格很低。老年人和年轻人不会受骗。每一分钟都有助于你把数据整理得漂亮清晰。

那么,亲爱的品牌所有者,你仍然相信穿皇帝的新衣服的纯数据理论吗?

2。媒体投放只是一个简单的广告?

很多人认为媒体传递只是一个简单的广告需求发布?

哈哈,太天真了

除了控制广告渠道,媒体传递还包括严格的数据分析能力、文档欣赏能力和沟通能力。它是配合整个项目推广的灵魂,要求很高的资源整合和排序能力。

这应该是一个把钱花在刀刃上的位置,所以专业人士必须负责这一部分,建议所有老板不要自己拍脑袋,这样会让他们筋疲力尽,吃力不讨好。

如果品牌选择与MCN机构合作,那么我的建议是不要孤注一掷,寻找更多MCN机构的竞争展示,选择至少两个性别较高的机构,并保持长期合作 总的来说,长期合作的MCN机构不会给你一个质量差、利润少的数字,毕竟他们还在等待金爸爸的长期喂养。

此外,在向MCN组织做简报时,你必须明确你的促销要求,是带货,还是公开曝光和公开表扬?

不要低估这个动作。一个明确的要求将使MCN机构在为您选择KOL时更加准确,这可以节省大量的通信成本,甚至在后期节省不必要的摩擦。

以下是我推广着名优质产品时使用的订单需求模板。正因为如此,我们被乙方称为甲方最详细的父亲

这可以应用和共享供您参考

此外,最重要的一点是,对于MCN筛选的KOL来说,要找到自己的预算承受点和那些对发射感兴趣的人,并在发射前对这些数字逐一进行数据监控。目前,可以实现许多平台工具。 这不会从这里开始,我会给你每个媒体频道的详细描述。

3。我怎样才能找到符合我的KOL?

接下来,我将从几个主流推广平台中一个接一个地拆开:

(1)香港甄,金老板和金爸爸在发布微博kol的时候不考虑转型,不要问为什么,问的是人是愚蠢的,有更多的钱。

如果你想皈依,你最好找个明星和团长科尔合作,因为明星效应,再加上晚餐圈里的女孩都用人民币打电话给她们的偶像,至少真正的交通和运载货物的能力有些许保证。

当然,前提是你的预算应该支持你的雄心壮志。

(2)建立微博KOL资源库

如果你付不起在kol上花很多钱,想在微博上引起一点轰动,你可以试着从相对小的圈子里吸引一些博客,比如手帐、俊美圈、角色扮演圈等等.你可以与这些博客交换礼物或费用,以保持长期的合作关系,并建立自己的博客资源库。

这些博客的追随者可能有几万人,但由于他们在圈子里的影响力,圈子里充满了真正的粉丝,而且因为他们还没有商业化,粉丝的粘性相对较强。

当然,有利弊 首先,你必须分析你的品牌粉丝是否互相匹配,所以你必须在筛选和交流上投入大量的时间和成本。 其次,许多博客作者沉浸在自己的小世界里。简而言之,emmm有个性,不一定鸟你。

例如,我们为着名和优秀的产品建立了自己的KOL资源库。根据我们的产品特点,我们的微博编辑会挖掘并联系一些适合知名和优秀产品的利基博客,如美食博客、化妆博客、手写博客等。

然后我们会根据粉丝数量和评论给博客作者ABCD打分。甲乙双方将考虑为合作支付一些广告费。光盘将以礼物替换的形式与博客作者合作。当然,前提是你的产品不能太鸡肋,而且必须有一些点可以满足博客作者的兴趣和需求。

不要说,经过长期合作,这些小博客的数据反馈仍然让我们大吃一惊。评论和赞扬并不比数百万粉丝所谓的“大V”差,甚至更好,也不掺假。它可以说是宝藏KOL。

(3)玩微博蓝色五人联盟

每个人都应该明白靠在一棵大树上享受凉爽空气的原因

对于预算紧张的品牌,你可以和其他蓝色背心的大腿搭在一起,传导粉末并互相流动。也有一些高质量的蓝色V可以带来大量曝光,如海尔的新媒体等.尽管这种形式规模较小,但至少比几十万美元的广告收入要好。

说完如何筛选账号,让我们看看如何评价一个微博号码的真正粉丝活动。

我不会详谈基本评论、喜欢和评论。花点时间浏览博客作者的历史帖子记录,看看下面的评论是否放错了地方,你就能看到它们是否被刷掉了。

这里我想分享一个简单的操作。您可以用手机登录微博,点击进入博客账号主页,查看框中显示的粉丝互动数据。

这个数据是真的。微博引入这项功能的一个好处是,如果用户的评论在博客的推特页面上停留的时间不超过一定时间,它们将不会被计算在内。

根据这个功能,如果你越挖越深,你会发现所有领域的微博都是大V,活跃粉丝的数量通常少得可怜。与她在推特上发表的成千上万条评论相比,这些评论是零星的,令人沮丧的。

(1)首先,划!沉重。要点。不要轻易投射时尚数字(除了深夜发型和黎贝卡的幻想世界)。时尚数字受微信公众号的冲击最大。 (笑脸,这都是年轻轻佻开始扔钱时的血泪经历)

为什么?

与其他财务数字或情感数字相比,大多数时尚数字的内容都比较轻,共同点是一个数字可以通过拷贝粘贴洗涤纸来洗涤,所以她的运营成本非常低,她的粉丝是一批粘糊糊的水。

(2)除了一些可能不与水混合的大的头部尺寸,如果有任何其他数字保留给净土的一边,我认为它们是公司的公共数字。

众所周知,我曾带领团队共获得5000万名着名优秀新媒体粉丝,微信公众号排名第一,阅读量超过1亿,BD广告收入1000万。

HFP、艾菲尔、莫名一号等护肤品牌是我们的长期合作客户。为什么他们更喜欢像明创有这样的企业?

不管这两个品牌是否兼容,但从真实数据来看,我们打败了十几个KOL。

为什么?

许多企业只将商业发展合作作为增加收入的一种渠道,但广告收入并不是公众号码运营的充分必要条件。简而言之,企业不需要你的广告费,也不会花时间和精力为眼前的小利润整理数据。

(3)另一种方法是选择一些与你自己的品牌相近的、经过评估后你认为质量相对较高的账户,并将其发送到MCN进行查询。

这种数字将具有更可控的释放效果,并且通常与预期结果相差不大。 然而,每一分钱的价格都不会便宜。

我们来谈谈如何评估开通微信公众号的效果。我的建议是:

在启动之前,在分钟级别上监控预期的合作账号(目前许多平台都有这个功能,比如新的列表)。首先找到博客当天的广告推文,在发布后几个小时查看数据,然后监控晚上1: 00到5: 00之间的数据波动。如果阅读量在此期间继续增加,那么毫无疑问是水。 根据我以前的经验,大多数账户将拥有30%-40%的阅读量,总阅读量减去这是博客作者的真实阅读量。 例如,如果一个时尚数字和广告推文大约是80,000,那么实际数字可能是30,000到40,000。 在测试了高质量的账号之后,你可以签署一个长期合作的框架协议。首先,隐性合作可以降低沟通成本。其次,还有价格优势。折扣空将相对较大。

(1)由于种草的性质,红皮书在品牌建设或产品声誉方面比微信微博更具优势,与其他媒体渠道经常花费的数万美元相比,其价格也极具成本效益。

当然,红皮书在上架前的野蛮增长和过度商业化也一度扭曲了它的内容。然而,《红皮书》再次上架后的内容审查将会越来越严格。我认为它的商业价值仍然很高空

(2)《小红书》的内容是主动搜索类型。你什么意思,这个广告不会主动推到粉丝的头版,而是要求粉丝根据自己的需要搜索关键词,比如“保湿面膜”。因此,您的产品内容标签必须符合粉丝的搜索需求,才能有机会在粉丝面前展示。

因此,这意味着仅仅通过将红皮书扔在一个点上引爆产品是不切实际的。空投必须是以地面为单位的净轰炸。你可以在《红皮书》中找到“完美日记”。

(3)小红书博客作者的引语也很有趣。例如,对于化妆品和护肤品,可以有三个梯度报价。例如,纯产品显示价格,手工颜色测试和上表面评估分别是不同的报价。

但是,一些产品空的价格谈判仍然相当大。根据我们的经验,例如,知识产权产品有很高的知识产权受欢迎程度,不像化妆品和护肤品,风险是无法控制的。因此,许多博客作者会很乐意接受这一提升。这时,降价空就要来了。在这种情况下,可以协商相对较低的价格作为合作。

(1)可以直接感觉到轻薄小巧的腰尾KOL,尤其是腰部KOL,更受品牌欢迎,已经成为短视频KOL推出策略的绝对主角

为什么?

在某个领域有着深厚的专业和垂直腰部天赋,具有较高的圈子影响力和更准确的受众。 虽然粉丝的绝对数量无法与头肩的大尺寸相提并论,但垂直领域的天赋可以在圆圈层创造“头的影响”。

此外,这些腰部人才,尤其是那些粉丝运营和内容创作呈上升趋势的人,不仅拥有更好的“包围”粉丝的能力,而且价格合理,对预算较小的品牌更友好。

(2)当我们筛选KOL时,我们不仅要重视博客内容的吸引力,还要有自己独特的个性魅力,这样粉丝们才能信任它。

(3)最后,我想说一点我的个人经历:有许多科尔有着出色的颤抖,但科尔是金的父亲的心肝宝贝!不要。更多!

很多特雷莫罗科尔(tremolo KOL)努力工作,把心思放在创作自己的内容上,但广告内容显然是敷衍了事,总有机械复制的感觉。

因此,当你筛选你的账户时,你的黄金拥有者和父亲必须做好预先判断和评估,考虑多种因素。

(1)关于站点B的发布,分享一个我们以前做过的化妆项目是很有趣的。

在正常逻辑下,关于美容化妆,大多数人认为找一个高美容价值的小妹妹来评价和推广是合适的。只有这样,蛋糕上的糖衣才能更有说服力。

但在测试了很多博主的投放后,得出来的数据反馈让我们着实惊讶了一把,转化最好的是一个样貌很普通甚至有点胖的博主。

我们分析了一下,大多数彩妆博主的产品安利模式是中规中矩的,但是这个博主却靠着幽默的口才和鬼畜的着装在一众盘正条顺的博主视频中杀出一条路来。

我把它归结为人格魅力,和平台的鬼畜属性有很大关系。

(2)对比其他平台,B站的商业化运作目前还不太成熟,所以性价比会比较高。

最后

当然,要想做到品效合一,品牌要梳理清楚自己的推广诉求点:是卖货?是品牌曝光?还是打造口碑?

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在前几日的炮轰流量造假事件的启发下,笔者结合自己的实践经历,向我们介绍了怎么做一次靠谱的广告投放,避免上当受骗。

这两天,朋友圈传得沸沸扬扬的炮轰流量造假的扒皮文,掀起网红带货的盖头一角。当时耐心看完这篇受害者自述的超级大长文 的我,一脸懵逼!

首先,都9102了,居然还有人想着用微博平台来做主推广阵地带货?这创业的大兄弟是对现在的新媒体走向趋势有多睁眼抓瞎啊!

其次,他家的产品咱也没用过,先不说他的产品是好是坏,但是稍微有点品牌营销常识的人都应该知道,用户对没有品牌背书的科技类产品是需要被教育的,不先找个专业机构或专家为自己的产品做安全背书,就急匆匆地想着找网红做推广变现,是觉得消费者智商税交得还不够多吗?

一言而概之:这就是典型的【我知道我的广告费有一半被浪费掉,但是我不知道是哪一半的】血淋淋案例。

那么,流量越来越贵,流量水分越来越严重的今天,我又是怎么打破这个魔咒,用一年不到3000万的广告费把名创优品做出超亿的品牌效果的呢?

其中,严谨而有技巧的媒介投放策略功不可没。

今天我将毫无保留地把这套一线实战经验分享给大家,可以说,这是我们用钱砸出来的投放精髓总结,每一条经验的背后都凝结着我们与MCN和KOL们斗智斗勇的结晶,希望可以帮助品牌们避坑,不被当作冤大头的韭菜收割掉。

一、仅有10%~20%的KOL不刷量

在把这套攻略分享出来之前,我要先给大家打个预防针。

据业内知情人士透露,KOL仅有10%-20%是不买量的,MCN机构为博主刷量早已经成为行业的潜规则。

也就是说,这年头,有真流量的KOL,简直比熊猫还稀有。

为什么?

因为有真实流量的KOL价格太高了。

一般来说,像GQ、新世相这种优质大号广告多,还挑。上广告需要排队,且为了保证“格调”,其往往对广告内容有较严格的审核,这对品牌方的推广能力也提出了要求。

而MCN机构要赚钱,KOL要吃饭,老板要看数据,甲方要KPI,一拍即合,这种你好我好老板还高兴的骚操作,大家睁只眼闭只眼,心照不宣就好。

值得一提的是,市场上,刷点击、顶贴的造假成本太低了,品牌方投入几万、几十万的广告,水号只需要不到1000元就可以“原创”一个10万+。

不信,上某宝搜一下微博、微信刷量,价格低廉,童叟无欺,分分钟帮你把数据安排得漂漂亮亮、明明白白。

所以,亲爱的品牌老板们,你现在还在相信披着皇帝的新衣的唯数据论吗?

二、媒介投放只是简单发个广告?

很多人认为媒介投放不就是简单的广告需求发布吗?

呵呵,太天真。

媒介投放除了对广告投放渠道的把控,背后涉及到还有严谨的数据分析能力、文案鉴赏能力和沟通能力,是串通整个项目推广的灵魂人物,对资源整合整理能力要求非常高。

这应该是一个把钱花在刀刃上的岗位,所以一定要专业的人来负责这个板块,奉劝各位老板不要拍着脑袋就自己上,把自己折腾得一身疲惫不说,还吃力不讨好。

如果品牌是选择跟MCN机构合作,那么我的建议是不要把鸡蛋放在一个篮子里,多找几家MCN机构比稿,挑选出至少两家性比较高的,保持长期合作。一般长期合作的MCN机构不会为了蝇头小利给你推质量太差的号,毕竟他们还等着金主爸爸的长期投喂。

此外,给MCN机构下brief的时候一定要明晰你的推广需求,是要带货,还是做曝光、造口碑?

不要小看这一动作,一份清晰明了的需求会让MCN机构在为你筛选KOL的时候更加精准匹配,可以省去很多后期沟通成本甚至是不必要的摩擦。

以下是之前我在名创优品做项目推广时候用的下单需求模板,因为这个,我们被乙方称之为最扣细节的甲方爸爸。

这个是可以套用的,分享给大家参考。

此外,最重要的一点是,对于MCN筛选过来的KOL,找到自己的预算承受点和有意向投放的,在投放前逐一对这些号做好数据监测,目前很多平台工具都可以实现。这里不展开,接下来会针对每个媒介渠道给大家做详说。

三、怎么才能找到与自己匹配的KOL?

接下来我会从几个主流推广平台跟大家进行一一拆解:

(1)港真,金主爸爸们投放微博kol就不要想着转化了,别问为什么,问就是人傻钱多。

如果要转化的话,还是找明星和头部kol合作吧,因为明星效应,再加上饭圈女孩玩的都是用人民币为自己偶像打call的那一套,起码真实流量和带货能力还稍微是有点保障的。

当然前提是,你的预算要支撑得起你的野心。

(2)建立微博KOL资源库

如果花不起大钱给头部kol,又想在微博上造势起一点小水花,那么可以尝试自己去撩一些比较小众圈层的博主,例如手账、耽美圈、cosplay圈等博主……用礼品置换或是费用的形式,和这些博主保持长期合作关系,建立自己的博主资源库。

这些博主粉丝量可能在几万左右,但因为自身在圈子里的影响力,圈的是实打实的真实粉丝,因为没有被商业化过,所以粉丝黏性是比较强的。

当然,有利也有弊。首先,你要分析自己的品牌粉丝调性和对方粉丝是否相契合,所以在筛选和沟通上要投入很多的时间成本。其次,这些博主很多都沉浸在自己的小天地中,emmm,简单点说就是有个性,不一定会鸟你。

举个例子,像名创优品就建立起了自己的KOL资源库,我们的微博小编会根据我们的产品特性,去挖掘勾搭一些跟名创调性相契合的小众博主,如美食博主、彩妆博主、手账博主等。

然后我们再根据博主的粉丝数、转评赞给这个博主划分ABCD等级打分,AB级的会考虑采用支付一些广告费的形式进行合作,CD级的会用礼品置换的形式跟博主进行合作,当然,前提是你的产品不能太鸡肋,一定要有可以满足这个博主的利益需求点。

还别说,经过长期合作下来,这些小博主们的数据反馈还是让我们大为惊喜的,点评赞一点都不输那些所谓几百万粉丝的大V,甚至更为优质,且不掺假,简直可以说是宝藏KOL。

(3)玩转微博蓝V联盟

背靠大树好乘凉的道理大家应该都懂。

对于预算拮据的品牌,可以多去勾搭抱抱其他蓝V的大腿,互相导粉导流量,其中也不乏一些优质蓝V可以带来大量曝光,比如海尔新媒体等……虽然这种形式更多的是小打小闹,至少比几十万广告费打水漂好多了不是?

说完怎么筛选账号,我们再看下怎么评估一个微博号的真实粉丝活跃情况。

基本的点评赞和评论我就不细说了,只要稍微花点心思去浏览一下博主历史发文记录和底下的评论是否走心,都可以看出是不是刷出来的。

在这里我想分享一个简单的操作,你可以用手机登陆微博点击进入博主的账号主页,查看框出来的粉丝互动数据。

这个数据是真实的,微博推出的这个功能有一点好就是,用户转评赞没有在博主推文页面停留超过一定时长的,都不会被统计进来。

根据这个功能越挖越深,你会发现各个领域的微博大V,活跃粉丝普遍都少得可怜,跟她推文底下动则刷到上千上万的评论对比,零星又惨淡。

(1)首先,划!重!点!不要轻易投时尚号(头部像深夜发媸、黎贝卡的异想世界等除外),时尚号是微信公众号刷量水分重灾区。(微笑脸,这都是当初年少轻狂用钱砸出来的血泪经验啊)

为什么呢?

对比其他财经号或是情感号,大多数时尚号的内容比较轻,通俗一点就是复制粘贴洗稿就可以洗出一个号,所以她的运作成本很低很低,粉丝黏性水的一批。

(2)除了个别头部大号可能不参杂刷量水分,如果说还有哪些号是保留一方净土的,我觉得就是企业公众号了。

大家都知道,我曾经带领团队把名创优品新媒体做到全矩阵5000万粉丝,微信公众号企业排名第一,阅读量破亿,并BD广告营收破1000万。

HFP、爱妃丽尔、名膜一号等护肤品牌都是我们长期合作的客户,为什么它们倾向选择像名创优品这样的企业号去做投放呢?

先不说两者品牌调性契合与否,但从数据真实这点就完胜一打KOL。

为什么?

很多企业公众号开放BD合作只是增加创收的渠道,但广告收入不是公众号运营的充分必要条件,简单点说,企业不差你这点广告费,不会为了眼前的小利去耗时耗力折腾刷数据。

(3)还有一种做法是,自己事先去筛选一些跟自己品牌调性接近且你评估过后觉得是比较优质的账号,给到MCN机构去询价。

这种号的投放效果可控性就会比较强,一般跟预期结果不会相差太多。但是,一分价钱一分货,报价不会便宜就是了。

再来说微信公众号投放效果怎么评估,我的建议是:

投放前,先针对意向合作账号进行分钟级的监测(目前很多平台有这个功能,比如新榜),先找到博主当天的广告推文,看下发布后几个小时的数据,再在夜间1点-5点时间段监测一下数据浮动,如果在这个时间段阅读量依然在持续增加,那么是水分无疑了。根据我过来人的经验,大多数账号会存在30%-40%的阅读量刷量注水,总阅读量减去这个就是博主的真实阅读了。比如,一个时尚号,广告推文如果是8万左右,那么真实的数据也许就是三四万。试水过优质的账号可以签框架协议进行长期合作,一来大家的合作默契可以减少沟通成本,二来是有价格优势,压价的折扣空间会比较大。

(1)小红书因为种草性质,对比微信微博,在打造品牌或是产品口碑上会更加有优势,而且价格比起其他媒介渠道动辄去到几万几十万的费用来说,也是超高性价比了。

当然,整顿下架前的小红书野蛮生长、过于商业化的现象也让它的内容一度失真,但重新上架后的小红书内容审核会越来越严格,我认为它的商业价值还是存在很大的空间的。

(2)小红书的内容是主动搜索型的,什么意思呢,就是这个广告不会主动推到粉丝的首页,而是需要粉丝根据她的需求搜索关键词,例如”保湿面膜“,所以你的产品内容标签要和粉丝搜索的需求相匹配,才会有机会展示在粉丝面前。

所以也就意味着单点投放小红书就想引爆产品是不切实际的,投放一定是以面作为单位撒网式轰炸,你试着在小红书搜索一下【完美日记】就知道了。

(3)小红书博主的报价也是蛮有意思的,像是彩妆护肤类的产品就可以出现3个梯度的报价,比如纯产品露出一个价位,手上试色和上脸测评又分别是不一样的报价。

但有些产品的议价空间还是蛮大的,根据我们的经验,比如IP类的产品,本身IP知名度高,不像彩妆护肤类的风险性不可控,所以很多博主会很乐意接受这种推广,这时压价的空间就来了,这种情况下就可以一个比较低的价格谈成合作。

(1)可以直接感受到的是,轻量级、小众型的腰尾部KOL,尤其是腰部KOL更受品牌的欢迎,已经成为短视频KOL投放策略的绝对主角。

为什么呢?

深耕某一领域的专业、垂直的腰部达人,圈层影响力高,受众更精准。虽然绝对粉丝量不能和头部、肩部大号相比,但是垂直领域的达人却能在圈层中创造出“头部影响力”。

此外,这些腰部达人,尤其是粉丝运营、内容创造都处于上升期的腰部达人,不仅具有更好地“圈粉”能力,而且价格合理,对于预算比较少的品牌来说是比较友好的。

(2)我们在筛选KOL时,除了看重博主内容的感染力,其KOL本身也需要具有独特的人格魅力,这样才能够让粉丝对其产生信任感。

(3)最后要讲一点我个人的体会:抖音优质的KOL不少,但是对待金主爸爸用心的KOL真!不!多!

很多抖音KOL对于打造自己的内容是下了功夫和花了心思的,但是广告内容就明显很敷衍,总有种生搬硬套的感觉。

所以,各位金主爸爸在筛选账号的时候,一定要做好预判和评估,多重考量啊。

(1)关于B站的投放,在这里分享一下我们之前做过的一个彩妆项目,蛮有意思的。

正常逻辑下,关于美妆,一般人先入为主的都会认为适合去找颜值高的小姐姐来做测评推广,才会为产品锦上添花更具有说服力。

但在测试了很多博主的投放后,得出来的数据反馈让我们着实惊讶了一把,转化最好的是一个样貌很普通甚至有点胖的博主。

我们分析了一下,大多数彩妆博主的产品安利模式是中规中矩的,但是这个博主却靠着幽默的口才和鬼畜的着装在一众盘正条顺的博主视频中杀出一条路来。

我把它归结为人格魅力,和平台的鬼畜属性有很大关系。

(2)对比其他平台,B站的商业化运作目前还不太成熟,所以性价比会比较高。

最后

当然,要想做到品效合一,品牌要梳理清楚自己的推广诉求点:是卖货?是品牌曝光?还是打造口碑?

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